娃哈哈促销专业策划专项方案新.docVIP

单位代码 学 号 分 类 号 新乡职业技术学院经济管理学院 毕业设计汇报书 娃哈哈促销策划方案 专业名称： 营销和策划 学生姓名： 王敬云 刘慧慧 刘西安 王笑莹 霍文倩 指导老师： 许鹏 12月 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 一.娃哈哈企业资料 1 二.娃哈哈市场分析 2 （一）目标 2 （二）娃哈哈发展前景 2 三.消费者消费心理分析 3 （一）消费者分析 3 （二）销售产品种类选择 4 四.营销战略 5 （一）SWOT分析 5 （二）营销组合 8 五.广告策划 15 （一）广告设计 15 （二）广告媒体 16 六．活动实施 17 （一）活动背景 17 （二）活动专题 18 （三）活动时间 18 （四）活动地点 18 （五）活动内容 19 （六）活动目标 20 （七）活动宣传 20 （八）团体组员分工 21 （九）效果及评定 22 致谢 24 参考文件： 25 附录 26 一．本组毕业设计方向说明 娃哈哈至1993年成立以来，在食品饮料企业中，占领了一席之位，在现代和时俱进社会中，大众食品饮料消费已经进入品质功效消费需求。而我们组负责就是新乡地域娃哈哈市场推广策划，帮助娃哈哈产品在当地销售数量提升和著名度提升。 二 ．本组模块方向设计说明 对本校大学生进行问卷调查，来探究她们消费理念，了解娃哈哈产品信息和企业相关资料，查阅以往大学生参与娃哈哈大赛成功案例，依据问卷调查结果，进行营销方案策划和实施。 新乡娃哈哈销售方案 摘要：多年来，伴随改革开放不停深入，中国经济得到了飞速发展，和此同时，中国市场环境发生了巨大改变。在追随时代发展脚步同时，作为众多饮品中一员--娃哈哈，因多元化发展内在原因而造成食品饮料市场份额优势减弱。而我们目标就是在调查娃哈哈背景和对消费者进行分析基础上，利用SWOT分析进行娃哈哈营销战略制订，并经过具体活动实施及评定，走进校园市场，达成娃哈哈销售份额提升和学以致用教学效果。 关键词：娃哈哈产品，市场分析，SWOT分析，广告策划，产品策划实施 一.娃哈哈企业资料 汉字名称： 杭州娃哈哈集团 英文名称 ： Wahaha 所属行业： 饮料 总部地点： 杭州 成立时间： 1987年 企业类型： 其它有限责任企业 登记情况： 存续 法定代表人： 宗庆后 年营业额： 550.00万人民币 职员人数 30000 企业拥有世界一流自动化生产线,和优异食品饮料研发检测仪器和加工工艺，关键从事食品饮料开发、生产和销售。其关键生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，成为现在中国最大、效益最好、最具发展潜力食品饮料企业。 此次销售包含娃哈哈产品： 产品 进价 提议零售价 AD钙奶 35 40 营养快线 30 33 乳酸菌 52 60 纯净水 22 45 晶砖水 31 45 爽歪歪 38 40 盒装AD钙奶 30 38 瓶装乳酸菌 48 58 酵苏 45 50 苏打水 47 58 大红枣、芒果酸奶 56 65 阿润果茶 36 45 以上是这次销售产品，依据合作商给价格和提议零售价进行销售。经过市场调研对产品进行分析、策划，然后制订相关营销战略进行产品销售。 二.娃哈哈市场分析 （一）目标 初级目标：娃哈哈产品成功进入本校市场，使娃哈哈产品被本校消费者更深入熟知，并潜移默化影响消费者对娃哈哈产品购置。 估计：有一定市场规模和增加力。学院学生众多，有一定购置力度，而且校外周围发展快速。 终极目标:为娃哈哈树立愈加好形象，拓展娃哈哈区域销售，实现区域销售最大化和达成学以致用教学效果。 （二）娃哈哈发展前景 一直以来娃哈哈全部以渠道取胜，但娃哈哈自以来，业绩连续下滑，娃哈哈销售面临明星产品销售大幅下降，新品市场接收难，经销商资源也在逐步流失。尽管娃哈哈在发展中存在很多值得诟病地方，但其行业地位仍然无法动摇，未来娃哈哈仍有很大施展空间。企业需要放慢多元化脚步，集中精力把饮料业务拉回正轨；转变“跟随”战略，提升企业创新能力；维护经销商关系，在做好线下渠道布局同时，开拓线上销售渠道【1】。 三.消费者消费心理分析 （一）消费者年纪分析 从消费过程角度讲，消费者是商品需求者、购置者和使用者。 从在同一时空范围内对某一消费品态度来看，消费者是现实消费者和潜在消费者。 1.从年纪上进行分析，不一样年纪消费群体有不一样消费心理特征和行为，所