连锁门店促销管理 连锁门店促销方法 任务四 销售促进.pptxVIP

Part 04 销售促进1234知识要点任务布置销售促进的实施流程销售促进的形式销售促进的概念及特点销售促进的作用4.1 任务布置掌握销售促进的概念、特点、作用及形式。12掌握连锁门店销售促进的实施流程。4.2 销售促进的概念及特点（一）销售促进的概念销售促进是一种适宜于短期推销的/wiki/%E4%BF%83%E9%94%80促销方法，是企业为刺激需求，吸引消费者购买商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 销售促进目的:在短时间内扩大销售和提升人气。4.2 销售促进的概念及特点（二）销售促进的特点030102非规则性和非周期性灵活多样性 短期效益明显 销售促进的特点01非规则性和非周期性用于短期的、额外的促销工作眼点在于解决某些更为具体的促销问题 销售促进的特点02灵活多样性方式繁多，各有其长处与特点根据门店经营商品的特点和不同门店面临的不同市场营销环境而灵活地加以选择和运用。 销售促进的特点03短期效益明显一般来说，只要销售促进方式选择运用得当，其效果不像广告、公共关系那样需要一个较长的周期，而是可以很快地在门店经营活动中显示出来。因此，销售促进最适宜应用于完成短期的经营目标。。 4.3 销售促进的作用有效加速新产品进入市场的进程 有效抵御和击败对手的促销活动 吸引消费者购买及奖励门店忠实者销售促进的作用动画： CX020401D 销售促销的作用 4.4 销售促进的形式折价优惠促销直接折价促销套餐式折扣促销以旧换新折价促销会员制促销策略竞赛促销策略知识型竞赛思维型竞赛技能型竞赛服务促销印花赠品促销积分券式积点卡式附送赠品促销随商品附送赠品促销商品包装赠品促销付费赠品促销样品赠送促销加量不加价促销抽奖促销回寄式抽奖即开即中式抽奖多重连环抽奖凭证优惠促销 折价优惠促销折价优惠促销是连锁门店在一定时期内降低一定数量商品的售价，适当地减少自己的利润以回馈消费者的一种销售促进方式。 直接折价促销套餐式折扣促销以旧换新折价促销 折价优惠促销一般适用于重复购买频率比较高的日用消费品也可用于耐用品和某些服务项目的促销，常在特殊时期，如店庆、较大的节假日、重大社会事件发生等时段使用。 直接折价促销 折价优惠促销 “套餐式折扣”促销，是指连锁门店把同一品牌下的系列产品，或同一公司生产的系列产品，或同一产地的较有特色的地方土特产预先配套，消费者按配套购买即可获得一定的折扣优惠。 一般会使消费者获得比按单种商品购买时低20%--50% 的价格实惠通常是在连锁门店同时推销数个产品或为了推出地方系列土特产品，提高地方知名度时采取的促销方式。用来带动门店中的某个滞销品种的销售，起到平衡库存的作用。 套餐式折扣促销折价优惠促销动画： CX020402D 套餐式折扣促销 折价优惠促销“以旧换新”，是指门店通过提高废旧产品的回收价值，以旧产品换购新产品的形式刺激消费者提前购买产品的促销策略。 适用于耐用生活必需品同品牌产品换购、同类产品换购关键因素在于用高于市场平均价格回收旧产品，使消费者虽然提前丢弃了仍能使用的旧产品来购买新产品，但仍觉得“合算”。 以旧换新折价促销作用：打开新产品销路，迅速占领市场折价优惠促销动画： CX020403D 以旧换新促销附送赠品促销附送赠品是指当消费者每购买一定数量或金额的商品后，就附加赠送一定价值的同类商品或其他商品。 外置增量式附送赠品促销随商品附送赠品促销商品包装赠品促销付费赠品促销样品赠送促销内置增量式附送赠品促销加量不加价促销外置增量式附送赠品促销01随商品附送赠品促销0 4捆扎式赠品促销将相同的数个商品捆扎在一起，以优惠价格出售，如“买10送2”、“买8送2”等特点:用同类商品作为赠品，包装简单、容易操作、且成本比较低适用:单价较低，包装简单，使用频率较快的商品。 外置增量式附送赠品促销01随商品附送赠品促销0 4当消费者每购买一定数量或金额的商品后，就附加赠送一定价值的其他商品。附送式赠品促销①包装内赠品促销赠品一般属于体积小、价格低的小商品，放在所促销商品包装内附送。②包装上赠品促销赠品是将所送礼品附在产品上或产品包装上。③包装外赠品促销一些体积大的商品作为主促销商品的附赠品，或是为了减少捆扎的工作量等原因。外置增量式附送赠品促销02商品包装赠品促销0 4将产品的包装本身作为可利用的赠品“买椟还珠”的寓言故事表明了设计精美和有再使用价值的商品包装，往往会成为消费者购买商品的决定因素之一。例如，速溶咖啡喝完时可以将其精美的包装盒用作食品罐、玻璃开水杯、茶杯或者糖果盒。外置增量式附送赠品促销03付费赠品促销0 4让消费者在购买指定的商品之外，再支付一定的费用方可得到赠品。缓解企业促销活动频繁与促销费用紧缺的矛盾，使可供选择的赠品更有价值、范围更广、更具有吸引力。选择的赠品一般