2018年国外市场部外贸部工作计划总结.pdfVIP

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WORD 完美 WORD 格式资料 完美 格式资料 国外市场部工作计划 国外市场部工作计划 前言 前言 公司国外市场部 (简称外贸部)成立初期需要不断的完善管理制度,加强市场环境的调研,为步入高速发展的 公司国外市场部 (简称外贸部)成立初期需要不断的完善管理制度,加强市场环境的调研,为步入高速发展的 快车道,实现更快的效益增长做好准备。 快车道,实现更快的效益增长做好准备。 对于部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司的总体经 对于部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司的总体经 营管理 目标,外贸部特制订 18 年度 (含 17 年 10-12 月)工作计划如下。 营管理 目标,外贸部特制订 18 年度 (含 17 年 10-12 月)工作计划如下。 销售目标与完成计划 销售目标与完成计划 一、部门年度销售 目标 一、部门年度销售 目标 全年业绩 目标 400 万人民币。细分如下: 全年业绩 目标 400 万人民币。细分如下: 1) 北美完成 100 万人民币 1) 北美完成 100 万人民币 2) 欧洲完成 150 万人民币 2) 欧洲完成 150 万人民币 3)亚洲地区完成 100 万人民币 3)亚洲地区完成 100 万人民币 4)其它地区完成 50 万人民币 4)其它地区完成 50 万人民币 二、市场调研与分析 (确定销售 目标地区) 二、市场调研与分析 (确定销售 目标地区) 结合大数据时代有利的条件,对国外市场调研及市场形式的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的 结合大数据时代有利的条件,对国外市场调研及市场形式的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的 机会,通过调研分析,能清晰地知道的市场现状和未来趋势,可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的 机会,通过调研分析,能清晰地知道的市场现状和未来趋势,可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的 缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。 (10 月 15 日前完成) 缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。 (10 月 15 日前完成) 二、确定营销思路: 二、确定营销思路: (1)优化核心业务模式与产品,做有 “诚意”的产品才能让营销更有底气; (1)优化核心业务模式与产品,做有 “诚意”的产品才能让营销更有底气; (2)树立正确、精准的且长久的营销观念,无论是品牌的建设还是产品的营销,都不是一蹴而就的,一个好 (2)树立正确、精准的且长久的营销观念,无论是品牌的建设还是产品的营销,都不是一蹴而就的,一个好 的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。 的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。 (3)加大目标地区客户开发力度,逐步实现年度销售 目标; (3)加大目标地区客户开发力度,逐步实现年度销售 目标; 三、推广及营销 三、推广及营销 (1)为进一步打响公司品牌,扩大公司的市场占有率,本部门计划建立独立域名的英文网站,以宣传和扩大 (1)为进一步打响公司品牌,扩大公司的市场占有率,本部门计划建立独立域名的英文网站,以宣传和扩大 公司的品牌,提升企业形象,扩大销售信息网络,创造更大的市场空间,为实现销售任务奠定更好的市场基础。 公司的品牌,提升企业形象,扩大销售信息网络,创造更大的市场空间,为实现销售任务奠定更好的市场基础。 1.1 自建站前将会按主要 目标市场客户浏览习惯、喜欢风格进行考察研究,打造最适合公司品牌定位及销售 1.1 自建站前将会按主要 目标市场客户浏览习惯、喜欢风格进行考察研究,打造最适合公司品牌定位及销售 策略的英文网站; (10 月 30 日前完成) 策略的英文网站; (10 月 30 日前完成) 1.2 网站内容不断更新优化 (确定每周进行网站内

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