房地产集团公司营销月例会纪要.pdfVIP

房地产集团公司 营 销 月 例 会 纪 要 房地产集团公司 201 年 月 日 房地产集团公司营销月例会纪要 会议时间： 201 年 月 日 15:00-17:00 会议地点： 集团会议室 会议议题： 房地产集团营销月例会 会议形式： 现场会议 会议主持： *** 与会人员： *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** 项目公司董事长、总经理，营销中心、事业部部门经理以上人员 会议内容： 一、房地产集团总裁总结部署： （一）工作总结 1、市场：限贷的放开，说明国家已经开始对房地产业进行实质性的干预， 从各地“十一”期间的市场反应可以看出地产开始复苏，各项目要抓住机遇、增 强信心，为完成指标而努力。“十一”各项目的销售均有所增长，一方面是因为 “十一”本身就是黄金销售期，且国家新政出台给市场注入了一剂强心针，另一 方面是因为总公司出台的相关政策促成“十一”销售略微好转，而并不是因为我 们工作出色，况且我们各项目与竞争对手相比也没有特别突出的表现。 2 、8.21 新政落定方面在逐步提高，部分项目如 *** 、*** 各项工作基本能执 行到位，尽管 9 月份指标还是不尽理想，但是销售额较以往有较大提升，这样的 团队，相应的处罚要网开一面，奖励要到位。但也有部分项目还是存在较多的问 题 :*** 从拓客计划开始就有很多问题， *** 、*** 在新政推进上的问题也比较明显。 3、从目前的情况可以看出，认真落实总公司下发的各项文件、工作指引的 项目，销售有了起色，但也有不少的项目要么不按要求去做，要么总想按照自己 的想法做但又做不出来，要么麻木不仁，使得各项目之间的差距越来越大，希望 这些项目要引起警觉。 4 、拓客工作：“十一”期间总公司组织了所有的项目总、事业部经理层去 *** 项目考察学习，项目对拓客计划编制、拓客地图制作、拓客工作的组织、推 进、考核都作了详细的介绍和交流，此次四个巡视组进行检查时要看到相关的东 西，没有的要当场进行问责，对发现问题而不能给出明确原因的要给予处罚，各 项目总、营销总监对发现的问题要迅速检查、整改、落实。 5、从本次的汇报中听出各项目对总公司原来部署的部分工作无动于衷，具 体为以下几个方面： （1）内外案场逐步分开：总公司不强调一刀切，但已经强调各项目要按照 此思路、方向推进，结果动作不大。 （2）发展、管理线下经纪人：从目前的情况来看，线下经纪人发展工作的 完成度不到 50%，管理工作不到 10%，线下经纪人依然是一盘散沙的状态。 （3）小蜜蜂派单工作：总公司强调要标准化、规范化，很多项目对服装统 一化工作还未落实，部分项目刚开始进行落实；强调派单的资料与案场的资料要 分开，但很多项目根本就没有执行；强调小蜜蜂的管理、培训要到位，但很多项 目还是没有开展。 （二）下阶段工作要求 1 、春节前都是房地产各项目的关键时期，各项目要做好收支平衡工作，总 公司对项目的资金支持仅限于刚开盘等特殊条件， 其余项目应该是对总公司做好 资金支持。控股集团下达给房地产集团的目标是： 9 月份到春节前 175亿， 9 月 份已完成 16 亿，大致还有 160 亿。从十月一日到春节前，整个集团要力争 160 亿，确保 140 亿，达到 160亿适当进行奖励