麦当劳促销策略分析[参照].docxVIP

精品资源·有用参阅品 文档收拾 | 学习参阅 Summary compilation 姓 名： 卓 晓 凤 班 级： 信 管121 学 号： 2012215012 麦当劳促销战略剖析 摘要 跟着当今社会经济的飞速开展，各大型、中小型企业敏捷开展起来，其间产品的营销是企业运作的中心部分，它联系着企业的盈余与开展。不同的企业针对产品的营销拟定了不同的营销战略，其间促销是商家运用最广泛也最频频的营销东西，是企业取得杰出运营成效的重要环节。 如今餐饮业的竞赛反常剧烈，商家如安在严酷的竞赛中寻找到亮点,然后立于不败之地,拟定科学合理有用的营销促销方法尤为重要。无论是“中式快餐”仍是“西式快餐”都在为产品的营销做着长时刻持之以恒的尽力，他们依据本身运营方针、方针商场、内部条件等拟定中长时刻的促销战略和手法。其间麦当劳作为一家“西式快餐”能在我国广阔商场上站住脚，并深受很多顾客的喜欢，必定有其一起的营销办理理念。本文首要剖析麦当劳一系列促销战略，深化了解麦当劳成功营销的诀窍。 要害词：麦当劳；促销战略 目录 论文总页数： 7 页 1 促销战略1 1.1促销战略概述1 2 麦当劳概略1 2.1 麦当劳企业简介1 3 麦当劳促销战略剖析1 3.1 广告战略1 3.1.1 电视广告的运用1 3.1.2 麦当劳的广告2 3.1.3树立广告基金2 3.2 人员推销战略2 3.2.1出售人员的本质2 3.2.2人员推销战略3 3.3 公共联系战略3 3.3.1 外部公共联系3 麦当劳公益工作3 麦当劳政府公关3 麦当劳体育公关3 麦当劳绿色公关4 3.3.2内部公共联系4 3.4 出售促进战略4 3.4.1 会员促销4 3.4.2 活动促销4 3.4.3 产品组合促销5 定论6 参阅文献7 1 促销战略 1.1促销战略概述 促销是营销活动的一个要害因素，它是以人员或非人员的办法，协助和压服顾客购买某种产品或劳务，或许使顾客对卖方发生好感，促进卖方产品的出售。经过施行促销战略，企业可以向顾客介绍产品信息，可以影响商场潜在需求树立品牌形象构成差异化，而且安稳商场份额，稳固企业位置。 产品促销战略直接影响到产品的销量及企业的赢利，企业的促销办法与手法多种多样，为了到达既定的出售方针，企业可以选用多种促销办法相配合,首要包含：广告宣扬战略、人员推销战略、公共联系战略和出售促进战略等。现在餐饮业常见的促销战略和手法首要有亏本先导、清淡时刻优惠战略、延伸运营时刻战略等等促销战略，都包含在以上促销组合中。 2 麦当劳概略 2.1 麦当劳企业简介 麦当劳餐厅是大型的连锁快餐集团，在国际上大约具有三万间分店，首要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等，遍及在全国际六大洲百余个国家。麦当劳公司旗下最闻名的麦当劳品牌具有超越32000家快餐厅，散布在全球121个国家和地区。在国际各地的麦当劳依照当地人的口味对餐点进行恰当的调整。别的，麦当劳公司还掌控着其他一些餐饮品牌，例如午后浓香咖啡（Aroma Cafe）、Boston Market、Chipotle墨西哥大玉米饼快餐店、Donatos Pizza和Pret a Manger。麦当劳公司2001年的总收入到达148.7亿美元，净赢利为16.4亿美元，在全球快餐连锁范畴是冠军。1990年麦当劳在我国深圳开设第一家餐厅，迄今为止，麦当劳在我国共具有2000余家餐厅。此外，麦当劳公司每年会将营业额的一部分用于慈悲工作。 3 麦当劳促销战略剖析 3.1 广告战略 3.1.1 电视广告的运用 广告宣扬是企业常用的促销办法，也是企业同方针消费群与社会大众双进行向交流的首要方法。麦当劳开业60年来，每年都投入很多的广告经费在许多国家和地区发布商业广告和公益广告，宣扬产品，树立形象。麦当劳的广告构思和它的标志相同，在简练中充溢才智。 20世纪50年代末，麦当劳开端做电视广告，创始了餐饮业做电视广告的先河。自1959年开端，麦当劳公司就开端与加盟者签约规则：有必要把营业额的2.5%用于广告宣扬。1963年，麦当劳在《读者文献》上登了一整页的广告，这是麦当劳第一次做全国性的广告。紧接着，麦当劳公司又做了两三个30秒的电视广告，由加盟者向公司购买广告片，在当地电视台播映。 3.1.2 麦当劳的广告 麦当劳的宣扬喜欢用夸大的词汇来招引大众的留意力。1961年，麦当劳公司的促销宣扬在《年代杂志》上登载，“所用的番茄酱已相当于密西根河的总流量”，“所用的面粉可以填平科罗拉多大峡谷”，“如将卖出的汉堡连接起来，可以盘绕地球几圈”等夸大的广告语招引了许多媒体的留意并争相报导，这次宣扬使得麦当劳名声大振，人尽皆知。 广告使麦当劳取得了进一步成功，在广告宣扬中，麦当劳留意两大要素，一是依据每个当地的风俗需求，规划相应的广告。在美国，它的标语是