经典竞争对手分析工具.pdfVIP

竞争对手分析竞争对手分析工具工具 竞争对手分析竞争对手分析工具工具 11、、普赖斯科特模型普赖斯科特模型 11、、普赖斯科特模型普赖斯科特模型 1999 年8 月，John E. Prescott教授在安徽黄山召开的全国竞争情报技能 和案例分析学术研讨会上作了题为竞争对手跟踪分析的专题报告，提出了竞 争对手跟踪的金字塔 模型。作为 《竞争情报丛书》之一的 《竞争对手分析》一 书中以此模型建构了竞争对手和竞争环境的预警系统框架，使该模型起到了论纲 的作用，故称竞争对手跟踪 模型。如图 1所示 图 1 金字塔模型 22、、波特模型波特模型 22、、波特模型波特模型 波特在 1980年出版的 《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析模型，从企 业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和 反应模式。见图 2。作为 《竞争情报丛书》之一的 《竞争对手分析》一书从竞争 对手跟踪的角度对其进行了方法的细化和组织，提升了该模型的可操作性 图 2 波特竞争对手分析模型 33、、三角分析法三角分析法 33、、三角分析法三角分析法 《竞争情报丛书》之一的 《竞争战略与竞争优势》提出了三角分析法，认为 对大环境、企业自身和关键对象三大要素的研究是竞争分析和战略研究的基本方 法。 《竞争情报丛书》之一的 《企业竞争情报系统》从竞争环境、竞争对手和企 业自身为三角，将现用的竞争情报分析方法进行分类和归纳，形成了关于竞争对 手分析方法论纲式的知识体系。见图 3 图 3 三角分析法 44、、三维分析法三维分析法 44、、三维分析法三维分析法 为了促进对竞争对手分析论纲的研究，本文从另一视角，提出由市场、能力 和时间三大关键因素构成的三维分析法，以引起同行业者的兴趣和讨论。如图4 所示。 图 4 三维分析法的构想 三维分析法三维分析法 三维分析法三维分析法 三维分析法的理论三维分析法的理论基础基础 三维分析法的理论三维分析法的理论基础基础 三维分析法的理论基础是市场结论理论和资源理论，因此，首先来认识这两 种理论。 11、、市场结构理论市场结构理论 11、、市场结构理论市场结构理论 迈克尔 ·波特在 20世纪 80年代提出了竞争战略和竞争优势思想。认为企业 获取竞争优势的因素有两个：一是企业所处行业的盈利能力，即行业的吸引力； 二是在行业内的相对竞争地位。故又称定位学派。如今他所倡导的产业分析方法， 如五种力量模型、产业细分、 产业情景分析等都被用于竞争对手分析。波特理 论的实质是市场结构理论，即认为企业的盈利能力来自于市场，决定企业是否盈 利的主要因素是产业的吸引力。但 是，後来的事实证明，产业内公司的盈利水 平和产业间的盈利水平一样，存在着很大的差异，即一些公司在没有吸引力的产 业中也能获得很好的利润水平。这一矛盾 导致了 20世纪 90年代以资源为基础 的竞争优势理论的产生。 22．．资源理论资源理论 22．．资源理论资源理论 资源理论认为，一个公司的能力和资源决定了它在成本和用户认可价值上的 优势，而这又影响了公司在利润和市场份额上的表现。因此比竞争对 手更好的 利用某些核心资源和能力，更好的将这些能力与在行业中取胜所需的能力密切结 合起来，就更有可能实现可持续竞争优势和超过市场平均水平的利润。 由此可见，市场结构理论侧重于首先识别市场需要，然後驱动公司想办法去 满足这种需要。而资源理论侧重于在公司内部发展核心的能力和资 源。这两种 理论综合起来，为我们指出了企业战胜竞争对手、赢得竞争优势的两种途径：一 种来自于市场，另一种则来自于企业内部的核心能力和资源