安防产品的销售和推广方案-毕业综合实践报告.docxVIP

PAGE 11 Ⅰ 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1实践任务提出 1 1.1背景分析 1 1.2实践任务 1 2安防产品的特点分析 2 2.1 公司安防产品简介 2 2.2如何定向市场 2 2.3产品功能 3 2.3.1产品优势 3 3安防产品 销售推广计划 6 3.1 选定推广的目标 6 3.2商品推广 7 3.3推广产品与盈利 8 4实践总结 12 1实践任务提出 1.1背景分析 随着现代社会随着科技越来越先进的同时，人们对人身安全的要求越来越高，安防产品市场也随着因运而生进入人们的视野，安防从字面意义上来讲就是安全与防护，没有危险、不受侵害就是安全，防止、戒备以及避免伤害就是防护。 综上所述，让保护对象处于安全的，不受危害，不出现突发意外状况的环境就是安防产品所产生的意义。 我们温州跨越链有限公司主要的业务是进行对内和对外的安防产品贸易，而我跟随的组长给我的任务便是做出一款有关于海康威视安防产品推广和销售的方案。 1.2实践任务 根据实际的工作经验设计一款安防产品的销售和推广方案。本实践任务步骤主要分为三步先分析什么是安防产品，然后根据定位选择不同的买家人群，然后如何在降价的原则上不损伤成本推广产品。 2安防产品的特点分析 2.1公司安防产品简介 现在市面上主要的安防产品主要分为八个类型，安防产品存在的意义就是通过提前预知警告让人们明白危险的到来然后躲避开或者保护受侵害的人们。 首先是最为广泛应用的监控类，市面上的监控相机主要有几个类型，分为红外与非红外两个大类，然后根据不同的形状再分为枪型，球形，半球形以及云台摄像机。 根据不同的场合安装不同的摄像机，可以达到全方位的监控效果保护个人财产不受侵害以及提前观测到危险的到来。 （1）视频监控摄像机 首先先介绍市面上比较热门的几款摄像机：CMOS ICR 昼夜型半球型网络摄像机，这款摄像机属于高清数字模拟摄像机，他的参数与功能使它成为这系列产品里面最热门的产品。 它的最高分辨率可达2560×1440 /25fps,在该分辨率下可输出实时图像，它的码流平滑设置可以支持适应他在不同情形下对图像质量和流畅性的不同要求，使得它在同类产品中锋芒毕露。 其次是一款DS-2CC12C8T-IW3Z 这款摄像机是100万超低照度白光防水筒形摄像机，它是一款非红外的摄像机，而且是一款模拟摄像机，安装和操作非常的方便简单而且它的特性非常适和安装在小区、仓库、停车场出入口等地，它最高可达130万像素，采用逐行扫描的形式保证不错漏搜捕对象，CMOS型感应器给他提供良好的工作动力，使得这款相机可以连续捕捉动图不出现图像锯齿情况，并且他支持同轴高清输出，图像清晰细致，分辨率可达720P。 （2）防盗报警装置 应用于住宅区提醒人们个人安全和保护重要财产的是防盗报警装置，大多数住宅区都会安装的入侵探测器用来检测是否有陌生人闯入，提前警示住宅客户。 住宅区大多安装的是门禁一体机，而海康这一款集指纹和摄像一体的DS-K1T301系列的电容式指纹门禁一体机是非常畅销的产品。 这款电容式指纹一体机它自带2.8寸液晶显示屏并且拥有触摸式蓝光能帮助人们更轻松方便的操作这款机器，它自带的门铃功能可以帮助楼上的住户提前看到来访的客人，实现指纹开锁以及摄像同步进行，保证是户主本人进入住宅。 同时它还支持刷卡开门的功能，也具备刷卡抓拍的功能，这款门禁一体机有报警系统，支持门未关妥报警、门被外力开起报警、强迫卡和胁迫码报警、黑名单报警、不法卡超次刷卡报警等多种报警机制。 防盗报警探测器可以让主人不在住宅区也能通过无线防盗报警装置来监控自己的住宅区安全。 （3）汽车防盗报警系统 此类型系统可以在您的财产受到侵害的时候发出警告并且联网报警，海康AE- V C024P -IT红外球形车载摄像机保证您的财产不受损失，这款非常畅销的车载摄像机拥有高分辨率，支持自动彩转黑功能，实现日夜监控，拥有电子快门功能，适应不同监控环境这些功能，是一款非常经济实用的车载摄像机。 以上三种属于用户个人安装的防盗报警系统，而现在市面上最为先进的电子围栏系统属于企业统一购买安装的系统。 （4）电子围栏系统 电子围栏系统的工作原理是由住宅区周边的前端探测围栏检测到陌生信号出没，而后将检测信号发回高压电子脉冲主机的同时对入侵者做出还击，在目生入侵者超出围栏的时候驱退入侵者，在延迟入侵目标之后电子围栏系统会将入侵信号发送给值班管理人员，保证管理人员能及时了解报警区域的情况并且作出相关的反应。 （5）交通安全系统和安全检查系统实际上与摄像应用相关，但是不同的是应用了地感系统，在地感感受到车辆经过，会快速拍照用于检测车辆是否有超速行为或者其他的不规范行为。 （6）防伪系统