教学课件 国际市场开发.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 广告宣传的作用 1、传递信息，沟通产需 2、激发需求，增加销售 3、促进竞争，开拓市场 4、介绍知识，指导消费 （三）媒体策略 广告策略 锐普PPT论坛chinakui首发： （一）产品策略 （二）市场策略 （四）实施策略 （一）产品策略 （二）市场策略 1、产品定位策略 2、产品生命周期与广告策略 3、新产品开发策略 4、产品包装和商标形象策略 1、广告目标市场定位策略 2、广告促销策略 3、广告心理策略 锐普PPT论坛chinakui首发： （三）媒体策略 （四）实施策略 1、广告差别策略 2、广告系列策略 3、广告的时间策略 锐普PPT论坛chinakui首发： 出口商品广告宣传 （一）出口商品广告宣传的要求 1、结合推销意图 2、适应国际市场需要 3、充分利用代理商 4、要因对象而变 5、要因时而变 （二）出口商品广告宣传工作流程 1、市场调查的安排 2、广告定位 3、创意和制作 4、广告媒体安排 5、广告效果测定 第二节 出口产品广告媒体的选择 一、传播媒体 二、广告媒体的选择 报纸 杂志 网络广告 广播 电视 产品交易博览会 传播媒体 锐普PPT论坛chinakui首发： 黄页广告 广告媒体的选择 （一）广告媒体选择的因素 1、目标对象 2、产品特征 3、行销时机 4、区域销售 5、广告目标 6、媒体的选择与范围 7、媒体的可用性与弹性 （二）广告媒体选择判定要领 1、媒体的成本 2、媒体与营销策略和广告策略的配合程度 3、媒体的属性、风格 4、媒体受众的特征 5、媒体的时间性 6、媒体的地域特性 7、媒体的广告时段和档位 8、历史实证 9、竞争者所采用的媒体 （一）广告文案制作 （二）广告实务制作与费用 第三节 出口产品广告制作 锐普PPT论坛chinakui首发： 广告正文 情理交融型广告文案 广告文案的分类 广告文案写作 广告口号 广告文案的组成 广告文案的制作 锐普PPT论坛chinakui首发： 广告标题 广告文案的语言 广告实务制作与费用 （一）报纸广告 （二）杂志广告 （三）广播电视广告 （四）网络广告 （五）会展广告 Thank you ! 锐普PPT论坛chinakui首发： 第八章 撰写出口商品经营方案 一、出口商品经营方案含义 二、出口商品经营方案主要内容 三、出口商品经营方案实例 第一节 出口商品经营方案的撰写 锐普PPT论坛chinakui首发： 出口商品经营方案含义 （一）出口商品经营方向含义 （二）编制出口商品经营方案的目的 （一）计划概要 （二）进销存情况 （三）历年出运情况 （四）本年度的市场趋势预测 （五）本年度外销打算 出口商品经营方案主要内容 锐普PPT论坛chinakui首发： 出口商品经营方案实例 表格式 文字式 一、从事国际贸易须具备的条件 第二节 外贸从业人员应具备的条件及素质 锐普PPT论坛chinakui首发： 二、外贸业务人员基本素质 1 3 4 全球眼光和迅速准确的信息 2 雄厚的资金和良好的信誉 完备的贸易组织机构 具备一系列专门知识的人才 从事国际贸易须具备的条件 锐普PPT论坛chinakui首发： 1、正派 3、谦虚礼貌 2、真诚 4、宽容大度 5、吃苦耐劳 外贸业务人员基本素质 锐普PPT论坛chinakui首发： 6、强烈的事业心 7、坚定的意志 8、敏锐的观察力 9、良好的交际能力 10、开拓创新能力 外贸从业人员基本素质 锐普PPT论坛chinakui首发： Thank you ! 锐普PPT论坛chinakui首发： * * * * * * * * * * 产品生命周期各阶段营销策略选择 （三）产品成熟期的营销策略 1、市场改良 2、产品改良 3、市场营销组合改良 （四）产品衰退的营销策略 1、维持策略 2、转移策略 3、收缩策略 4、放弃策略 第三节 产品组合与产品线 一、产品组合 二、国际产品线开发与管理 产品组合 （一）产品组合的一组概念 1、产品组合 2、产品线 3、产品项目 4、产品组合的宽度 5、产品组合的深度 6、产品组合的密度 （二）产品组合策略 1、扩大产品组合策略 2、缩小产品组合策略 产品组合 （三）产品线扩展策略 1、向下扩展 2、向上扩展 3、双向扩展 （四）产品线削减 （五）产品线现代化 国际产品线开发与管理 （一）国际产品线开发 1、延伸本国产品线 2、在国际产品线中引入其他产品 3、将新产品引入东道国市场 （二）国际产品线管理 第四节 出口产品品牌策略 品牌和商标 一 品牌策略 二 品牌的命名与保护