存山地产商铺推广专业策划专项方案.docVIP

存山地产商铺招商推广方案 一、项目基础资料 　　1、存山启明城小河南路沿街商铺累计 间, 面积 余平方米。商业广场累计四层，累计累计20493平方米,其中地下一层约6400平方米,，一层约4500平方米，二层约4500平方米 2、目标用户经营意向分析 目标商户群：当地企业、全国性或地域级连锁店及品牌店、专卖店、专题店等 目标购置人群：当地企业、全国性或地域级连锁店、品牌店、专卖店、专题店、当地个体私营业主、有投资意向当地人等 目标商户确定标准 　（1）购置优先，如不愿购置则可考虑商铺租赁; 　（2）先大户、后小户;先品牌商户、后通常商户标准 二、项目招商销售总策略 　　1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户能够购置商铺则将商铺产权转让;如商户只能接收只租不买形式，可在商铺出租给商户后在寻求商铺买主。 　　2、项目关键为自营型商铺，将商铺一定年限产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给她人经营; 　　3、因为有部分投资者可能不会选择买下商铺，如一些连锁超市。为了加紧发展商资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购置意向用户; 　　4、对商铺进行业态布局进行初步计划，依据计划业态，针对性地寻求投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全县或有著名度商家。　　 三、项目定位思绪 　　我企业经过前期对项目标把握和分析,从现在整个小区商业环境、发展前景出发,立足于市场需求,在规模、功效、档次上充足发挥项目标优势和潜力,以满足小区生活配套和市场需要为基点,提议在存山地产商铺定位过程中遵照下述标准: 　　■走小区生活服务为主路线,首先充足满足小区居民未来生活基础需求; 　　■表现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体经营理念; 　　■努力争取引入大型商家带动整个住宅区商铺兴旺发展。 　（1)项目形象定位 我们初步把项目定位为—— 健康休闲新天地·存山第一街 城市休闲生活长廊 阳光小区商业中心 （2)项目功效定位 　　另外,充足考虑项目标功效特点,则将其功效定位为-- 　　以生活服务为主兼顾休闲、文化小区配套商业中心 　（3)定位依据: 　　① 作为实现健康完美小区生活关键配套设施,以满足小区居民日常需求为主同时提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务配套商业空间; 　　② 以灵石县首个健康专题小区配套商业中心形象定位出现,有利于形成本项目标唯一性,确立无可比拟竞争优势,含有强势市场冲击力,并含有较高炒作价值。 四、项目经营计划思绪及功效划分 　（1)项目功效定位和划分 　　商铺功效计划是奠定商业中心经营格局关键基础,也是营造商业中心独特形象关键一步。所以其功效划分应该从以下几方面考虑: 　　①计划招商引进商户类别和商户影响力,实现区分经营,整体促进; 　　②尽可能满足目标商户对平面布局要求; 　　③功效计划便于经营管理; 　　④充足考虑小区居民生活需求和购物方便舒适性。 　　科学合理商铺功效划分将会使经营商家经营利润得以充足保障,并使商业中心形象更为鲜明和丰富,利于聚集人气。项目关键可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功效商铺,其中具体包含: 　　文化功效:文具店、书店、音像制品店等 　　休闲功效:茶庄、美容美发店等 　　生活功效:康体健身、足疗保健、面包店、鲜花店、特色餐饮店、洗衣店、精品玩具店、药店、五金店、花鸟虫草店、窗帘店、装饰材料店等 　　综合服务功效:银行、邮局、卫生服务站、家政服务中心等 　　具体区域经营计划为: 　　存山地产商铺经营业态计划图(略) 　　存山地产商业中心经营业态计划图(略) 五、项目租金定位 　　以商铺租赁市场为定价依据,制订符合当地市场租金。 　　1、 存山地产商铺租金计划表 　 铺号 数量 面积 月租金（元） 月租金（元） 月租金（元） 月租金（元） 2、存山地产商铺租金计划表 六、项目市场推广计划 　　通常来说,年底商铺市场需求量比较大,商家全部会选择年底开业,新开商铺较易旺场。但这只是针对现铺情况,对于我们本项目这类铺来说,必需采取相对应策略,现在则应以树形象、建立市场著名度为主,这是为接下来招商做好最充足准备。 　　小区商铺作为小区配套设施组成部分,通常受制于住宅销售,住宅卖得好,对商铺招商是很有力支持,有利于商圈形成。由此,我们提议以住宅销售宣传结合商铺招商进行推广为主,这么能够无需投入太多资源亦可取得不错推广效果。 　　1)推广策略 　　利用企业优势资源,以媒介广告、造访用户为主,，实现口碑推广和广告推广完好结合。 　　■经过表现存山地产大小区优势从而突显商业中心在其小区生活新商圈中关键地位和独特征,制造市场热点及焦点; 　　■针对目标群体,经过当地大众媒介有效广告宣传,建立市场著名度; 　　■经过对企