少儿美术培训营销专业策划案.docVIP

涂途营销策划方案 策划小组：市场营销策划第六小组 目录 选址和市场环境分析........................................3 竞争者分析................................................6 消费者分析................................................7 产品分析..................................................12 市场定位..................................................13 营销战略策划..............................................16 营销战术策划..............................................16 广告创意..................................................19 媒体计划..................................................21 预算......................................................27 附录....................................................29 选址和市场环境分析 选址 从市场调查汇报中我们得出，即使在家长看重培训班哪些方面选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置原因只有7.79%，不过，从另一个问题中，我们能够看出，59.09%家长全部是自己接送孩子或孩子自己步行去参与培训班。所以，最少59.09%家长全部为孩子报了离家比较近培训班，而且家长在选择培训班时候，位置原因已经在她们潜意识中起了作用，距离家近培训班才会在家长考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面时候，全部是以距离近为前提。 另外，81.82%孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参与培训班。所以，涂途在选址时候，要靠近小区，学校影响原因要小一点，因为周末孩子全部在家，去培训班全部是从家里出发，所以涂途选址应优先考虑小区周围。 ①、彩云湖小区分布图 ②、彩云湖小学分布图 总结 从调查汇报和地图中能够看出，优先考虑小区周围是最理想选址方法。此版块小区和学校全部比较多。依据调查汇报中结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动开展。总来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点要求，也方便以后发展。 宏观环境分析 1.政治环境分析 中国中小学基础教育正处于改革阶段，首先提出减负要求，严禁公立学校创办多种补习班；其次，十七大汇报又再次强调必需全方面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校创办课外补习班禁令为第三方课外教导机构带来了发展契机。现在，对课外教导机构政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格限制，造成了市场上这类教导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力领先企业整合提供了市场、引领行业发展机会。 2.经济环境分析 经济可连续发展带来了家庭可支配收入增加。统计数据显示，现在超出半数城市家庭，孩子每个月花费占家庭总收入20%以上，44.29%家庭每个月用于教育儿女方面费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外教导教育培训中。早教在城市百分比达成了46%，中国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月家庭占到10%。根据每个婴幼儿300元/月计算，中国早教行业市场规模达300亿元。中国早教行业毛利率和净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达成60%，净利率达30%。 3.社会环境分析 中国有34%家庭选择了课外培训，在城市中这个百分比更被大大放大了，达成了62%.这说明，在现在社会，课外培训被大家变成了一个习惯，认为孩子就应该课外培训。，中国有1.7亿中小学生，这些确保培训行业市场潜力巨大. 4.行业现实状况 市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。 师资匮乏，富有本土特色，充足了解培训需求老师很少。 课程僵化，很多培训机构实施“拿来主义”。没有自主课程，类同性太高。 品牌弱势。培训机构众多，不过用户能记住寥寥无几。 微观环境分析 周围3个幼稚园，2个小学。其中三色幼稚园有学生300个，奇特乐幼稚园200个，小精灵幼稚园150个，火炬小学个，潘龙小学1100个，周围能够确定生源有3766个。彩云湖地域周围有13个小区。住户超出5000户，