房地产营销策划-年鑫苑名家推广方案 新222.pptVIP

9月： “蝶恋花”——苏轼及毛泽东诗词少儿歌咏大赛 在9月份，邀请周边中小学，举办“蝶恋花”——苏轼及毛泽东诗词少儿朗诵、歌咏大赛，将适合传唱的 诗词进行歌咏比赛，其他进行朗诵比赛。借助为孩子举办活动的契机吸引家长客户到达现场。 “蝴蝶之悦”——济南珍稀蝴蝶标本展 在项目开盘或活动时，建议在售楼处的一角持续举办“蝴蝶之悦”——济南珍稀蝴蝶标本展，客户可 在售楼处内参观展揽，并邀请标本制作师现场将标本为客户朋友制作出专属自己的“蝴蝶之悦。 10月： “有形的翅膀”——张韶涵鑫苑名家签售会 据悉，张韶涵将于2013年下半年举行巡回演唱会，预计8-10月来济南。届时，我们可以购买其千张CD， 邀请张韶涵来项目现场对客户进行免费签售活动，以此来吸引歌迷及客户的莅临到访。 11月： “自由的精灵”——鑫苑名家肯德基儿童会 肯德基与相关企业合作做儿童会已经相当成熟，只需要我们购买一定数量的全家桶或其他套餐，他们 即可出培训师、道具等，到现场教小朋友做操、跳舞、唱歌。我们邀请客户及其子女共同参加，全家 桶作为美食赠送。 12月： “幸福的翅膀”——鑫苑业主家庭DV大赛 针对老客户及意向新客户，推出幸福家庭DM活动。分为：亲情DV、爱情DV、夕阳红DV等比赛类别， 集齐后可分别评奖，并举办颁奖典礼。即传播了名家的家庭主题，后期还可以长期在售楼处播放，营 造暖暖的家庭温情。 Part5:洋房推广部分 世家洋房2012推广回顾： 以“世袭制 洋房群”为精神主旨和广告语，在济南市首创“平面广告影视化——聘请模特实拍”的设计表现和推广形式，为本案的洋房产品注入了深厚的人文积淀，赢得了空前的市场口碑。被业内专家评为“2012济南楼市营销推广十大亮点之一”。 f 世家洋房2013推广方向： 延续“世家=传世家族”这个核心概念，延续“家族生活——平面媒体影视化”的表现形式； 但针对目前洋房剩余房源“以140平米为代表的中小面积居多”的实际现状，以及本年度将会荣耀封顶的工程阶段，创新推出： “大家族里的小家庭”这一年度推广概念。 什么是“大家族里的小家庭”概念？ 一句话盖之： 虽然是小家庭，但是是有大家族背景的、有财富和功名后盾的、有私家基业的小家庭！ 也就是说，将我们洋房的目标客群，包装成“即承载大家族荣耀、 又享受小家庭幸福”的一群人。 在表现上，以小家庭的人物为主，但无论是所处的环境，还是家里的陈设、照片， 都在不经意间流露出“这是一个有大家族背景的家”的内涵。 外部表现：庄园般的感觉 内部表现：小家庭的底蕴 由此导出世家洋房推广主题 首先，建议在外部环境的形象主题和设计表现上，注入“庄园般”的形象。这样做，一是将清河、北湖、公园等外部价值点，凝练到了“这些都是世家洋房的私家后花园”。也就是将外部价值内部化；二是契合洋房产品的核心属性——有领土、有花园、有天有地有院子。 其次，契合“大家族里的小家庭”这一核心概念，在产品推广主题及画面表现上，突出具有底蕴的、品位的小家庭的生活。但总是在家里的某个细节处，不经意的流露出“这是一个有大家族背景的家”的涵义。 洋房群 庄园礼 世家洋房Ⅱ，8层电梯园首大宅，荣耀封顶 产品推广主题： 小洋房 大荣耀 同样的140平米，不一样的8层电梯园首洋房 形象推广主题： 系列表现执行 “荣归庄园”篇 “家庭垂钓会”篇 核心表现创意： 将鑫苑名家的居者，比喻成“蝴蝶人” 曾经，“庄生晓梦迷蝴蝶”——（庄子一天做梦梦见自己变成了蝴蝶） 今天，“众生梦想变蝴蝶”——（城市人梦想像蝴蝶一样自由自在的享受自然） 另外，“蝴蝶人”这一定义，也恰与客群“正在蜕变过程中的一群人”的特征高度吻合 这样，表现起来即可以一贯的保持温情，又用“最美、最刺激眼球的事物”来感染人、打动人 题外话： 纵观世界上卓越的商业品牌，如迪斯尼的“米老鼠唐老鸭”、美的的“美的熊”、 海尔的“海尔兄弟”等等无不用一个“凝练的符号”作为亲近消费者的利器。 楼市先后也出现了外科的小红人、中海的鹿、光耀的先生、龙湖的小美女等标志性符号。 因此，可以预见“卖点的符号化凝练”将成为未来推广的趋势和潮流之一。 而我们的“蝴蝶人”即符合这一潮流，又从我们的核心卖点出发，可谓两全其美。 “蝴蝶人”系列表现执行 谁说北湖是“公园”？ 她明明就是我们蝶人的“私园”！ 一城花海半城水 历山路?清河畔?70万平米园生城邦 北湖公园篇： 推广延展——“蝶人说” 住，就要住的离繁华近一点；离繁花近一点；离烦心远一点。 一城花海半城水 历山路?清河畔?70万平米园生城邦 主城繁华篇： 推广延展——“蝶人说” 历山路、北园路， 回家的心情比不上回家的速度。 一城花海半城水 历山路?清河畔?70万平米园生城邦 历山路篇： 推广延展——“蝶人说