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新车推广活动方案 【篇一：汽车4s推广策划方案】 推广策划 序言 一、市场分析 ......................................... 二、目标人群分析 ... .......................... 三、本店店面分析 ............................. 四、推广策略 ......................................... 五、媒介推广和车展活动计划 ......... 六、人员推广 ..................................... 序言 相关此次提案。我将以主动工作态度，严格要求，尽我最大努力为店里做好服务工作！经过和领导沟通，我对我们店今年推广目标有了初步了解。在此基础上，我将全方面开展我工作，在实施过程中我将会不停完善。并顺利实施。 一、市场分析 （一）关键竞争对手分析 经过我这段时间市场调查，我对我们关键竞争对手有了一定了解，我们关键竞争对手就是和我们车型外观，价位，配置含有最大竞争力几家4s店，经过我调查分析我一知道我们店和其它几家点优势和不足（需要销售部和市场共同努力总结）。接下来工作就是继续来发扬我们优势，改善我们缺点。 二、 目标人群分析 经过我分析，和经过对mg汽车生产每一个车型所面正确人群进行专业分析。由此，我总结出我们现在目标人群关键有以下两大类： （1）期盼低价轿车潜在人群（mg3） 这部分人群已经含有了购车条件，只是观望着汽车市场， 一是期望有比较适宜新款轿车；二是期望着价位再能降。 （2）期盼中等价位重视车型外观潜在人群（mg3-mg6） 这部分人群大部分全部属于含有充足购车条件年轻人，喜爱外形个性，时尚，动感和动力十足体验！她们大多有是期望着有更多优惠条件！ （2）中产阶层（mg7） 这部分群体中有超出半数人有再次购车计划；她们对现在购车场所和售后服务有颇多意见，她们大多认为很多汽车专卖店缺乏和汽车这类高级商品相配套高品质服务。她们从心里寄期望于汽车经销商能够提供满意贴心服务。 三、本店店面分析 优势： 1、标准4s店展厅和现代化办公区域 2、除了专营mg品牌轿车整车销售、维修服务和备件供给。同时提供和汽车相关保险、装饰、救援等全方位汽车服务！ 我们还有专门针对性高端车型-宝马-路虎-捷豹等豪华车型！ 3、休闲设施建设上： 为广大用户提供了完善用户休闲设施，在确保用户休息舒适同时，我们还拥有没有遮拦全透明是用户休息室，能够让我们直接面对用户监督。舒适、放心休闲设施彰显mg通人性化贴心服务。 4、温馨、舒适影音用户休息室。 5、停车场地宽广，省去了您停车烦恼。 6、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意一条龙服务； 不利原因： 地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想状态。很多部门人员也不到位还需要深入调整和招聘更多销售精英！ 机会： 1、汽车市场含有巨大消费潜力 2、关键实施让mg车拥有一部分忠心用户。 3、私人购置轿车百分比正不停增大。 伴随这几年生活水平提升，拥有一辆自己车已不再是一个梦，所以市场前景是美好。 4、我们是滨州唯一一家mg名爵4s店！ 威胁： 1、滨州市场上已经有众多4s店，这是我们现在面临关键竞争对手，这将对我们新开业4s店造成威胁。它们品牌优势直接给我们造成了竞争上压力。不过我相信有压力才有动力。我也相信我们一定能够超出她们。 四、推广策略 （一）、策划思绪：因为考虑到目标群体特征，我们能够从服务这一点来打动她们， 不过市场上其它4s店也全部是打服务牌，似乎一夜间，各个经销商全部清醒了，全部一呼百应似大打自己服务，所以为了使我们区分于其它店情况，让我们目标群体对我们店有一个重新认识，我们必需在真正做好基础上，找到一个可供宣传点，让消费者对我们树立起一定信心。 （1） 服务水平上进我们要进行深化服务 其理由是： 1、最近一份调查显示，对于中国一般汽车消费者来说，超出92％用户倾向于经销商能提供统一销售、维修服务。选择售后服务做得好厂商对消费者意味着节省成本。 全方面、便捷、专业化服务将是影响用户购车关键。有句汽车营销名言：“一家人第一辆车是销售人员推荐，可第二、第三辆车是售后服务人员推荐” 。4s店能够为汽车品牌积累用户，能够为用户带来很多增值服务， 2、服务高标准、规范化将是差异化发展一大亮点，我们还需加倍努力让我们用户真正享受到最到位销售和售后服务。 （2）、让我们服务起到群体效应 这是一个心里上肯定，这关键是加强品牌在用户心里上享受，让用户认为在这个店里买车是一个幸运。除了客观上原因以外，更多是一群体效应。 （二）品牌形象定位： mg