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旅游营销策划书 相关暑假期间针对消费者需求旅游线路策划 序言 本策划紧紧以前期相关统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”思绪和目标进行旅游产品开发工作，经过对目标市场分析，了解旅游者消费意愿和诉求，并依据不一样消费意愿和需求，制订行之有效、差异性旅游产品和服务。争取在为旅行社(中青旅)发明盈利增加同时，也为旅游者发明一个舒适、安全旅游消费环境。 本策划目标市场是武汉市当地旅游消费者。 本策划目标在于经过对调查问卷分析研究，了解旅游者现实需求和潜在需求，为旅行社制订暑假期间适宜、而且是针对旅游消费者需求旅游线路，为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用方法是经过调查问卷形式，统计分析得到消费者暑假期间旅游需求趋势和分布，进而依据具体分析提出自己营销策划方案。 本策划意义在于经过本策划，首先是确保旅行社暑假期间盈利增收，并为旅行社经营管理提供一定参考；其次，经过此次营销策划，也一定程度上有利于深刻我们个人对于市场调查和营销策划工作认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一 微观市场坏境分析 2 （一）当地消费者不一样旅游目标地喜好分析 2 1.1 武汉当地旅游消费者旅游目标分析 2 1.2 武汉当地消费者暑假期间旅游目标地分析 3 （二）当地消费者对旅游服务要求及质量分析（微观） 6 2.1 旅游者偏好交通方法分析 6 2.2 旅游者旅途中重视服务和享受分析 6 2.3 旅游者在出游时关键顾分析 7 二 宏观市场环境分析 7 三 专题营销产品及具体策划推广方案 9 （一）营销目标 9 1.1 市场目标 9 （二）市场细分 9 （三）目标市场选择 10 （四）营销策略 10 4.1 产品策略 10 4.2 价格策略 11 4.3 渠道策略 11 4.4 促销策略 12 （五）具体线路安排及财务明细 13 5.1追逐阳光——海南阳光6日游 13 5.2 “洗”旧迎新——房县温泉一日游 17 （六）风险估计和防范 17 结束语 18 一 微观市场坏境分析 （一）当地消费者不一样旅游目标地喜好分析 1.1 武汉当地旅游消费者旅游目标分析 行万里路，读万卷书。旅游者在旅游整个过程中，全部是带着一定目标去进行，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜，目标显著不一样。但总来讲，增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等，全部是旅游者旅游目标。在针对此次调查数据进行统计后，得出图1-1统计结果。 从图1-1统计能够了解到：以自然风光为旅游目标消费者约占总人数28%，1/3份额由其占据，这也说明，对于当地旅游者来说，欣赏祖国漂亮风光景色是关键目标。从图1-1中我们也能够看出参观文物古迹占19%，追求舒适宜人气候占14%，体验文化生活方法和增加社会生活知识也全部占到了13%和12%，对于十堰当地旅游者来说，对于文化旅游项目标需求有一定市场。现在社会快速发展，大家精神追求逐步在向文化内涵方面靠拢，旅行社在制订旅游线路产品时候，要充足了解旅游者消费需求，努力设计并提供有文化内涵，能够满足旅游者精神文化追求旅游线路产品。 暑假期间武汉，气温较高，而统计结果表明，对于在暑假期出门追求清凉舒爽气候需求也一样不可忽略。每十二个月暑假海南，承德等地旅游火爆是全国旅游消费者一个大方向，而武汉也不例外。故设计暑假期间旅游线路，一定要突出“清凉舒爽”这个卖点。 1.2 武汉当地消费者春节期间旅游目标地分析 旅游目标地选择是任何一个旅游者全部必需做出关键决议。旅游产品特点使得旅游目标地营销对旅游者起着很强导向作用。 1.2.1区域范围 武汉当地旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目标地比率达成了60.7%。相对于省外旅游，省内和武汉市周围旅游选择比重分别是17%和14%。而对于出国旅游，旅游花费大多数游客承载不起，中国旅游得天时地利人和之便。 1.2.2武汉周围景点喜好分析 从图1-3中了解到：选择武当山和神农架这两个地方作为暑假期间旅游目标地，各自所占比率分别达成了37%和33%，而选择去往房县温泉旅游比率也达成了16%。武当山道教文化气息浓厚，可进入性好，游客能够合理安排自己行程。相对于武当山，神农架专业滑雪场投入使用，大大方便了十堰当地消费者在春节期间旅游需求。选择房县温泉作为春节期间旅游目标地游客，其关键意愿就是在较短时间内，放松身心，避免出省旅游长途跋涉。旅行社能够制订对应旅游产品，满足这部分旅游消费者需求。 1.2.3湖北省内景点喜好分析 湖北省旅游资源是山水名胜和文物古迹二者兼备。当地消费者对于省内旅游景点喜好选