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------------------------------------------------------------------- 精品合同推荐 ------------------------------------------------------------- 课程学习总结 400 字_工作总结 第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风 格，运用谈判策略争取自身利益化（或共赢局态） ；协议的签订；谈判总结，成果汇报。 第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外， 基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的， 因此，谈判人员的选择至关重要。 谈判人员的性格决定了其谈判风格， 首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权， 在谈判中占有优势的团队， 才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。 第三，谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策 略，本次小组谈判的表现风格是 indulgent ，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性， 与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作 获取对方公司的技术核心埋下伏笔， 最后的收购谈判中， 以技术为王牌低价收购对方资产。 可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。 ------------------------------------------------------------------- 精品合同推荐 ------------------------------------------------------------- 第四，争取定基 的角色。 判中， 来定基 意味着 判的 的 向， 比如我国的 易中， 的宝 没有 ，在国 价格提高的背景下， 根本没有 格站不来 “我 不愿意”， 即使 了也没分量， 果就是 我国 行 来了巨大 力。 第五， 判 决定 判成 。 在 判桌上什么 ， 要怎么 ，什么事情是可以拍板，什么 候可以妥 ，甚至到穿着，会 布 置，翻 人 的邀 等等都是很 性考 的 ， 比如在 判 的 气 速， 决了表示 不能松口， 模糊了表示 方在 避 ， 低了表示准 不充足， 响了表示他 在 上没有回旋的余地， 当然， 些都是要在 判的氛 中去体会的， 有 表达 一个意思将会 致本 判失 。 不 是 判，做事也 注重 。 第六，影响力。 是我在参与准 判表演 最有感触的一点，人成功的某一点， 到底就是她的影响力， 就是 什么 理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而 作是乞丐，根本不可能。而如何 有，是我 在一直在摸索的??