百联武汉市场KA样板店打造执行专项方案.docVIP

百联武汉市场 第一阶段KA样板店打造实施 ——9月17日修订简案 上海元神策划传输机构 9 已经确定选择了25店作为样板店进行打造，分别是中百12店、武商8店、家乐福3店、大润发1店、群光1店；不再赘述。 第1步：明确4大工作，胸有成竹 工作1：确定进场产品到位 25店补齐原有14支条码： 品名 规格 甘草西瓜子 120g、227g、454g 绿茶西瓜子 80g、150g 咸酥花生 92g、165g、480g 白瓜子 227g、454g 快乐果 150g、227g 蜜山楂 138g 工作2：样板终端展示相关工作/内容/要求 该部分内容为谈判关键 常规展示争取愈加好位置、更多牌面， 在终端可用资源基础上做好特殊展示、宣传： 货架插卡、堆头、海报、包柱、挡板 工作3：人员配置 25店，每店配置导购员1名，兼职试吃员。 所以，谈判试吃场地时，必需在炒货区域，方便试吃员引导消费者购置。 工作4：活动要求。 常规活动：以试吃为主——详见《试吃活动实施方案》 每单店仅需导购或临促共1人即可； 物料要求品尝台、小纸盘、盛壳小纸袋、垃圾桶； 一个品尝台单日需备足100袋以上试吃装产品（花生瓜子各50袋）；但要求进行规范品尝，不是随意派发。 统一试吃交流话术。 各阶段专题活动： 样板店每阶段确保实施一个专题活动。（具体活动视情况而定） 第2步：和商超进行系列谈判 一、和商超谈判关键有5大内容： 和目标系统（目标店）沟通样板店打造方案，形成共识； 确定（新）产品入场时间； 确定各系统可用资源、意向购置资源，包含堆头、独立端架、包柱、挡板等位置、价格等细节，相关维护管理问题、使用时间等； 确定导购/临促等人员入场时间、人数、职责、管理等问题； 签署相关协议。 谈判过程中及结束后，望春源溢丰立即知会百联及元神，调整方案和布署，最终落实各项细节。 第3步：具体实施工作 第三步关键包含3块内容： 物料设计制作及投放； 人员招聘培训及上岗； 活动筹备及具体实施。 一、物料设计及制作、投放： 1、物料设计由元神帮助百联实施： 堆头、品尝台、包柱、插卡、挡板、围裙、帽子等。 2、物料制作由百联出资、春源溢丰实施。 3、物料投放由春源溢丰团体、百联团体联合实施。 铺货、宣传物料投放、特殊展示投放很关键，到时可制订周密投放计划，立即实地验收。此处难以周全，特此说明。 注：包柱可上部宣传，下部挂网或端架类似特殊陈列。 二、人员招聘及培训： 1、待招聘人员： 百联区域经理1名，长久； 业务代表2名，长久； 导购5-8名，身兼试吃员，作业时间为2-3个月（视项目进展情况而定） 尤其说明： 招聘区域经理，委托春源溢丰进行初步筛选，需尽早实施。 2、培训关键内容介绍（以《促销员培训方案》为准）： 元神主导培训，每阶段活动前，元神将亲赴武汉培训。 培训内容关键为： 基础知识：工作概念、性质、作业步骤等； 各类人员职责； 百联品牌、产品基础知识； 打造样板店概念、关键性； 礼仪及礼貌用语规范：和消费者交谈、拦截消费者所需言谈举止； 统一、规范终端说词； 考勤、业绩考评、奖惩标准和要求； 其它注意事项：如卖场部分要求。 三、活动筹备及实施 1、百联做好活动相关准备：试吃产品、赠品立即到位等。 2、试吃活动实施：参见《吃活动实施方案》。 3、每阶段一个专题活动：因客观条件，中秋－国庆专题活动暂不考虑，元神将适时提供春节专题活动方案。 第4步：修改完善、查漏补缺 1、补充完善样板店相关工作，做好补充维护。 2、三方对资源组合使用及购置布署做出调整，对人员、进程、投入费用等布署做出对应调整； 3、对方案进行完善和调整，对具体实施进行改善。 第5步：审查、考评评定及总结汇报 一、样板店审查 1、样板店数量审查 2、样板店质量验收 产品种类、规格、陈列、展示是否达标； 人员数量、工作状态、说词等是否达标； 物料及宣传是否达标。 二、跟踪监测及总结汇报 1、关键跟踪监测销量改变、品牌认知度改变： 跟踪监测依据：观察统计、消费者调查、销售数据汇总； 表现方法：图表、图示，辅以文字说明； 监测内容： 首批板店建成后，销量、品牌认知度在单位时间段内改变； 营销活动中、后，销量、品牌认知度在单位时间段内改变。 总结汇报关键内容： 投入产出评定，即消费比评定； 策略、实施经验教训总结及针对下阶段工作调整。 附一：第1阶段（9月下旬—11月下旬）工作进程及分工表 具体安排 工作事项 工作分解 分工协作 截止时间 备注 百联 春源溢丰 元神 谈判队伍组建 视双方协商，百联可参与谈判 √ √ 9月中下旬 具体安排待定 KA谈判、 （产品进场谈判、 卖场资源谈判） 中百、武商、家乐福、群光、大润发， “补货”进场，增加新品（补齐原有14支单品） √ √ 10月中