联名卡活动专项方案.docVIP

华商报回馈百万读者，发行首张联名卡 一、市场现实状况和分析 市场背景 （1）银行卡市场竞争猛烈 银行卡市场不停被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，多年来，多种类型联名卡也不停涌现，在全球发卡量中占了二分之一左右，联名卡管分着消费者钱袋，挤占着银行卡市场。 (2)联名卡前景良好，潜力巨大 联名卡通常含有差异性何较高忠诚度。消费者对银行卡要求越来越高，持有相同功效银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡动机来自于银行能否为用户提供差异化银行卡产品，同时，用户需要得到差异化信息和服务。 2．持卡人用户情况：20-50岁，年长及年幼者较少 消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功效，能享受真正实惠。 3．市场潜力 西安市人口达800余万，有领卡实力人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端用户，若将二者很好结合，定会是个可实现双赢好机会。 二、联名企业介绍 中国工商银行成立于1984年,是中国最大商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市企业，拥有中国最大用户群。工商银行在中国拥有领先市场地位、优质用户基础、多元业务结构、强劲创新能力和市场竞争力，和卓越品牌价值。 华商报是陕西侨联主管一份综合类城市生活报，每日发行量超出66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务办报宗旨，突出市民化、城市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地域发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低报纸。 合作开发联名卡、是双方本着互惠互利标准，为用户发明价值，保持用户忠诚度，提升市场信誉度和品牌共同愿望。 三、营销策略 一、发行对象 “华商报读者中中高端用户群,尤其对投资理财有需求用户群体 二、卡片设计 （一）卡片类型 “华商工商联名卡”属一般银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡和白金卡两种。 （二）卡面样式 “牡丹-华商卡”卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。 三、功效设计及具体服务内容 一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者用户而推出联名借记卡。 二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡基础金融服务以外，还提供专享贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”用户，可在工行任一网点无偿享用贵宾用户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；经过不定时举行证券、外汇等多种专题理财沙龙，向用户介绍市场动向，提供丰富外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场折上折优惠等等。 四、专题活动 一、 活动时间节点 篇二：联名卡方案 华商报回馈百万读者，发行首张联名卡 一、市场现实状况和分析 市场背景 （1）银行卡市场竞争猛烈 银行卡市场不停被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，多年来，多种类型联名卡也不停涌现，在全球发卡量中占了二分之一左右，联名卡管分着消费者钱袋，挤占着银行卡市场。 (2)联名卡前景良好，潜力巨大 联名卡通常含有