乳业有限公司液态奶销售部岗位设置及说明正式版.docxVIP

管理规范系列 | Specification Template 编号：SMP-WJ01-41 页码PAGE 乳业有限公司液态奶销售部岗位设置及说明正式版 乳业有限公司液态奶销售部岗位设置及说明正式版 Different positions have their own specific rules of doing things, in order to make the work achieve the expected goal according to the plan and requirements. 乳业有限公司液态奶销售部岗位设置及说明正式版 下载提示：此管理规范资料适用于团体或社会组织中，需共同遵守的办事规程或行动准则并要求其成员共同遵守，不同的行业不同的部门不同的岗位都有其具体的做事规则，目的是使各项工作按计划按要求达到预计目标。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 　　乳业有限公司液态奶销售部岗位设置及说明　　岗位序号 岗位名称 岗位设置 职责说明　　1 液态奶销售部部长 1人 制定营销中心液态奶销售及渠道战略，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心策略并报营销中心批准后执行;　　负责营销中心液态奶市场占有率、增长率和流动资产控制;　　保证实现营销中心液态奶销售利润目标与销售费用目标;　　制定营销中心液态奶特殊销售政策，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心特殊销售政策;　　——参与制定营销中心液态奶广告计划，作出详细费用预算;　　——参与制定营销中心液态奶促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心促销计划的执行　　营销中心液态奶销售业务的协调、查处跨区域销售并监督其他政策的实施;　　营销中心液态奶销售经验的交流;　　反馈市场需求，参与液态奶新产品开。　　2 连锁中心经理 1人 制订连锁中心发展战略与连锁营销策略，并报营销中心批准后执行。　　负责连锁市场占有率，增长率和流动资产控制。　　保证实现营销中心连锁渠道销售，利润及销售费用目标。　　制订连锁中心特殊销售政策、参与连锁中心广告、促销计划制订及详细预算。　　财务稽查的组织实施，保证公司财产的安全及资金回笼目标的实现。　　负责连锁体系管理及费用控制。　　反馈市场需求，参与新产品开发。　　部门工作安排，及直接下属的具体工作安排与考核工作。　　完成液态奶销售部长交给的其它工作。　　3 销售一部经理　　(商超、配送) 1人 负责销售一部的日常管理、工作安排、人员调度、任务指标的分解下达对员工的及考核考评工作。　　负责制订市销售目标与计划并及时上报反馈，对目标进行量化分解并贯彻执行。　　做好通道服务与市场开拓工作。　　及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手的信息，建立与维护信息系统。　　根据信息及数据资料的收集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场决策与促销决策。　　组织销售一部的人员培训，增强队伍的总体素质。　　保证公司下达指标的完成与销售目标利润的实现。　　4 销售二部经理　　(特殊通路) 1人 负责销售二部的日常管理、工作安排、人员调度、任务指标的分解下达及对员工的考核考评工作。　　负责制订市外销售二部销售目标与计划，及时上报反馈，对目标进行量化分解并贯彻执行。　　做好通道服务与市场开拓工作。　　及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手的信息，建立与维护信息系统。　　根据信息及数据资料的收集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场决策与促销决策。　　负责销售二部人员的培训，增强队伍的总体素质。　　保证公司下达指标的完成与销售目标利润的实现。　　5 销售三部经理　　(各地级市场) 1人 负责制订销售三部销售目标与计划，及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。　　负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度、考核，任务、指标的分解下达工作。　　负责制订销售三部管理制度。　　做好通道服务与市场开拓工作。　　及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。　　根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。　　组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。　　保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。　　反馈市场需求，参与特通科新产品开发。　　6 连锁配送科科长 1人 对连锁中心配送科的日常管理和整体运作负责。　　根据信息科的订货信息分派配送司机及配送员工作。　　与信息科进行关系协调。　　考核配送员、配送司机的工作。　　按时完成连锁中心经理安排的其它工作。　　7