《超级营销及销售冠军学习培训提纲》.docxVIP

《超级营销与销售冠军培训提纲》 一、外表：为成功而打扮 。 、职业套装是 第一笔 投资。 、设想 你心目中的成功者的妆扮 是怎么样的？ 二、思维会影响行动 -- 行动会影响情感。 、 你有潜意识。 、 你有潜能。 、 成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 1、以微笑的目光 直视 对方。 2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 、让我们来看看你会以 此项事业 中，获得哪些益处？①②③④⑤ 五、讲演能力训练： 1、 运用你的潜意识。 2、 列出你感兴趣的任何话题。 3、 将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作 即兴演讲 。 4、 三段论式演讲： A、要讲什么； B 讲故事； C 讲了什么。 5、 立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义： 1、 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 2、 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 3、 成功者具有： ① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习 1000 次 4、 希望就是绝望。想成功 =不成功。一定要成功 =成功 5、 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 七、如何策划：抓住最大的趋势。 、行动导致结果， 但只有正确的行动， 全力以赴的行动， 才导致正确的结果 （成功）。 八、冠军是一种习惯。 、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 、积极但不要心急，准确地思维。 、 要问自己两个问题： 1、我今天学习了什么？ 2、我明天如何能做得更好？ 、 大成就是小成绩的累积。 、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 、 销售冠军：重信用，守承诺。 、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 、 销售冠军：重信用，守承诺。 、 销售冠军从每天拜访 20 个客户开始。 、 销售冠军没有借口。 、 销售冠军绝对不低估竞争对手。 、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 、 人要自信，但不能自大。 、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 、 自己白纸黑字写下： 我可以做得更好的 10 个方面 ？ 十、行动力来自于活力。 、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 、 管好前景。 、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 、 我人生没任何问题，只是态度有问题。 、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。 、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 1、 下定决心 = 切断一切退路！ 、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。 5 、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。 第一名不跟普通的人在一起消遣， 只跟一流的人在一起合作或竞争。 、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 、 更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3 、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④ 为企业提供更好的培训 十三、说服任何人的二个方法： 、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， 、给他快乐。 十四、冠军的持质： 、 诚恳 、 脚踏实地 、 谦虚的学习态度 、 良好的性格，良好的个性 、 保持感恩的心态 、 良好的形象 、 丰富的知识 ⑧ 、 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） 、 向不可能挑战 、 永远比别人多走一里路（多做一些）。 十五、冠军诞生于持续的 学 和 练 。 、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 、 拥有成功者的形象。 、 尽力不如比别人更努力！ 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 、 拜访上市公司的老板 、 拜访浙江省最大的前几家企业。 、 绝大部分人缺乏的是勇气。 、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例：① 我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？ ②（对秘书）我找老总有私事 。 我可提高