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广告客户： 世纪春天 推广周期： 2003.7-2003.1 0 推广地区： 北京 核心策略： 品牌营销+竞争力战术+产品特征+阶层语境 推广创新点： 运川特定的阶层诅境营造项丨I与众不同的人文气质；是?场智憩与知本阶层间的深层对话 关于CLASS （班级）的组织形式 2003年，红鹤沟通在北京参与了一个项目叫做CLASS （班级）。在市场上获了三好：产 品好、名声好、卖得好。原因我来说说。 首先，这个“班级”面对的人民都拥有近似的“家庭财产”。所以人民Z间的关系比较融洽，不 容易搞“班级斗争”。 其次，我们将这个“班级”建于果岭，并谓之“上泾建筑”。人民都比较喜欢,尽管不是所有人 都拥护。 再次，此“上层建筑”里有一个白送的“上层”空间（约30多平方米），又说明了所有具备涵 养的“人民”家庭都不会拒绝“优惠政策”。 然后， （一） 我们把“班级的“中心思想”连同“教材大纲/细贝『一并汇编成册，向人民演讲，共计 有：“主要教材”（黑皮书、口皮书）二本,各三讲；“补充教材”（摩圈）一本，又三讲：“课外 阅读报章” CLASS NEWS五期，各四版；“有声读物” VCD-亠盘,计三篇，用以配合人民消化理 解。 （二） 我们修建“大礼堂”接待中心一?座，粘装修“教室五间，高尔夫“操场”一块，“基础决 定上层建筑”座右铭碑一座,“教学环境”形象规范与管理系统一套。用以感染人民的情绪。 （三） 今年七月十九日开始,在北京及全国报纸、杂志、广播、网络、电视、户外上作全血 的宣传，并组织了各类“课内外活动”，相互配合。向全社会开放。 结论，我们花去一年半时间筹备的“班级”，在同一天里全血向社会汇报，赢得了人民的青睐。 因为我们“班级”建立的论点、论据充分，“行为、举止、精神、斗志”全部符合“班级”的“组织规 定”，并体现了对全社会、对人民的尊禾，顺应了历史潮流的发展规律。 现在,很多外地开发商都来参观,认为“班级”的开发商水平不错,在精神和物质两F上都可 以代表北京新趋势。我们在中间也参与了建构，并通过努力奋斗获得了有关方面的好评。 红鹤沟通机构总经理李雪淞   ?■■??■}?ss?*?^vE??a???)*dlHR{l?AWe? ?O?A1——L —BiEF —Ep ?  (g) CLASS 七米八科大利益. [] class以低层板楼和叠拼为主，它乂叫做果岭，果岭是高尔夫球场最精华、高尔夫爱 好者最难征服的部分。在广告中，它用一系列这样的符号说明，白□?是区别望京其他楼盘项 目的，其屮最显著的区别还在价格。与5000元价位的望京塔楼相比，单价上，CLASS平层 毛坯6X00元，盞拼毛坯7200元，精装另加1250元；总价上，200多平方米的叠拼高达220 万元，加上家具电器超过250万元，这样的价位使CLASS成为望京最昂贵的住宅楼项目。 伟业顾问总经理林洁觉得价格拉开是件好事。他说，望京地区产品同质化必然导致价格呈 胶看状态，区内开发商无序开发导致激烈竟争，出现竞相压价的状况，使望京整体品质走不 高。他预计今后望京很难再支撑5000元价位的塔楼产品。他觉得多元化发展是趋势，有挨 近城铁的小八型，东北部较僻静的地方应该有TOWNHOUSE,也有同为高档的CLASSo 从事教育行业的张先生尽管年薪超过40万元，但仍然不能接受在望京6000元以上的住宅 楼项目。在看过CLASS后，他说：“定价还是高，都接近旁边TH的价格。珂也认为，8400 元每平方米的房价出现在CBD不奇怪，但出现在接近五环的地方需要更多理由。 居住在旁边高教社区的刘女士则对此产品非常喜爱，她认为此建筑风格独特,感觉完全不同 于望京区域的其他建筑，看上去，就知道是高尚社区。非常有购买欲，只是一个问题，贵。 ■对接 产品：CLASS创新？ 高密度高层塔楼，缺少创意的外立面、结构单调的户型儿乎已经成为望京楼盘的显箸特点。 但在CLASS,它所采用的则是厚重的赭石陶十?砖、高档铝塑板以及取最框式外立面设计。 张先生虽然遭遇价格门槛，但仍为项目外立而的新颖设计感叹。但他也有担忧，“现在感觉 设计很独特，但北京楼市竞争如此激烈，到了明年12月底才交房，如果这期间有人学了去, 那吋真正住进去不知是否还会有这样的感觉。 CLASS另一特点就是层高，两层总层高达7.8米，开发商在样板间5米挑空屮间打了隔 断，上层2.3米，下层2.7米，出现净髙1.9米、而积50平方米的免费空间。按照开发商的 设想这一隔出來的空间可以做成日式榻榻米或者视听室，林洁认为高度仅1.9米的空间加上 50平方米的大幅面积会让人略感压抑。但白送的面积总是很诱人，等于付了 240平方米的 价格，买了近300平方米。 在户型方而，观念也有不同，林洁认为房间错落式的分布去哪里都要上下台阶，这对于有 老人的家庭