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国际商务谈判课程教学资源建设研究 一、前言 国际商务谈判课程是商务外语课程体系中的重要部分， 其教 学资源建设研究对于发展课程本身和完善商务外语教学具有重 要意义。目前有关国际商务谈判课程的研究大致围绕着宏观研 究、微观研究和理论研究三种维度进行。例如，在宏观框架下， 张守刚，方宝林（ 2012）对中国高校“商务谈判”课程教学现状 进行调查和分析， 指出其薄弱环节并提出加强课程建设和教师培 养的建议。赵颖（ 2009）通过对高职院校商务英语教学资源的现 状分析， 提出了建立商务英语教学资源库的建设思路。 这类研究 为商务谈判课程教学资源建设研究奠定了一定的研究基础， 但相 关研究数量不多，而且就如何优化教学资源的探讨还有待丰富。 微观框架下的研究主要集中在教学方法、 教学模式层面。 比如刘 淑琳（ 2010）就电影教学法、陈华炎（ 2013）就项目教学法在国 际商务谈判教学中的应用进行了探讨。 许彩霞（2010）对“讲授一 讨论”的二元结构模式进行研究。 这类研究相对数量较多， 但教 学资源涉及面比较集中， 缺乏对于其它教学资源如教师等的方面 的探讨。在教学理论方面，张小玲（ 2012）对现代学习理论在商 务英语教学资源库建设中的应用进行了论述。王恒（ 2011）从图 示理论、李晓燕（ 2013）从建构主义出发探讨商务谈判教学。这 些研究丰富了商务谈判课程教学资源建设的理论基础， 但此类研 究数量不多， 还有待深入。 可见目前有关国际商务谈判课程资源 建设的研究还处于起步阶段， 有些方面还是空白。 本文在现有研 究成果的基础上，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020 )》所要求的“全面提高高等教育质量”和“提高 人才培养质量”为导向， 在高等教育内涵式发展的背景下， 针对 笔者所在的商科大学，对国际商务谈判课程教学资源进行研究， 梳理了其层次关系， 重点研究多种教学资源的建设开发和其有机 结合。 二、国际商务谈判课程及其教学资源 国际商务谈判课程是在我国是一门新兴的课程， 其主要内容 是商务谈判的基本理论和基本方法， 集知识性、 操作性和实用性 为一体。国际商务谈判课程教学资源丰富繁杂， 又具有自身特点。 课程教学资源有多种分类方式，笔者根据其呈现方式分类标准， 将其为文字资源、人力资源、活动资源和信息资源。文字资源是 指教材、书籍、报刊等与课程相关的教学资源。人力资源主要是 教师和学生， 其中教师的素质决定这课程资源的开发、 整合和应 用的程度和范围以及教学效果， 是教学资源中的重要内容。 活动 资源是指与课程相关的实践活动， 如课堂上的讨论、 辩论和展示； 课堂外的调查、比赛、实践等活动。信息资源是指通过信息技术 手段制作和获取的课程资源，包括教师制作的 PPT网上搜集到 的视频、图片等资料。 国际商务谈判课程教学资源由于其课程性质具有自身的特 点。（ 1）丰富性特点。商务谈判课程的主要内容是商务谈判的 基本理论和基本方法，但却涉及到经济学、法学、心理学、社会 文化等众多学科的知识， 这些学科的资源都可以成为商务谈判课 程的教学资源。（ 2）开放性特点。国际商务谈判课程教学资源 涵盖广泛，开发不受时间和空间上的限制，具有开放性。例如， 任何时间和地点的谈判案例都可以成为教学资源。 此外， 开发主 体也具有开放性，不仅仅局限于教师、学生，谈判者、社会人士 都有可能成为教学资源的开发者。（ 3）时代性特点。国际商务 谈判与实际的社会经济生活有着密切的联系， 实时的社会文化和 经济形式与学生的课程学习紧密地联系在一起。 教学资源要随着 社会经济发展而不断更新。国际商务谈判课程教学资源丰富繁 杂，又具有自身特点，对其进行梳理，有助于其建设。 三、国际商务谈判课程教学资源完善建设 基于对国际商务谈判课程及教学资源的调查研究， 笔者所在 学院针对本学院商务英语专业的教学实际， 对国际商务谈判课程 教学资源进行开发、完善和建设。 1. 整合教师资源。从一线教师 队伍中选取优秀教师， 组成商务英语专业博士领衔， 队伍结构合 理的教学团队。 2. 以教学为重点内容，完善文字资源。对教学资 料进行完善，注重细节，使其更具有实用性。修改了教学课程定 位与课程目标、教学大纲、教学计划等教学资料，使培养学生能 力的目标更为突出。 在课程学习方面， 对教学内容和环节进行梳 理，包括授课内容、练习和测试。例如，课程总体框架介绍、章 节介绍和导入、基于核心概念及术语讲授、课程术语索引等。基 于授课来完善教学资料， 使相关教学资源更具有系统性。 3. 开发 活动资源。 国际商务谈判课程注重实践性和实效性， 活动资源对 提高学生的素质起着重要作用。 在教学中， 充分利用已有的模拟 场景设备和学院的实训室进行项目教学和案例教学，另一方面，