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. 创业计划书 企业名称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 .. . 目录 一、 企业概况····································（ 2 ） 二、 创业计划作者的个人情况· ·····················（ 2 ） 三、 市场评估····································（ 3 ） 四、 市场营销计划································（ 5 ） 五、 企业组织结构································（ 6 ） 六、 固定资产····································（ 8 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 10 ） 八、 销售收入预测（ 12 个月）·······················（ 11 ） 九、 销售和成本计划······························（ 12 ） 十、 现金流量计划································（ 13 ） .. . 一、企业概况 主要经营范围： 传统包子：牛肉包，猪肉三鲜，素菜包子 特色：虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包 营养搭配：豆浆，玉米粥，紫菜鸡蛋汤 企业类型： ? □生产制造 □服务 □批发 □零售 □ 农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 2015 年暑假期间在自己的家乡县城的一家包子店打过暑假工， 了解一些包子的加工制作和销售流程， 学到一些开设包子店的知识，开包子店的成本小，收益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ：本人正在读大学，就读于海南医学院。 .. . 三、市场评估 目标顾客描述： 我们主要面向的是海南医学院的在校大学生， 工作人员和附近居民，是为满足个人消费而购买的个人 和家庭所构成的单一的消费市场。对于在学校饭堂的食品，很多同学吃的都不是很顺意，饭堂的东西花样少，口感不好，学生们对于外面店铺卖的东西都有旺盛的需求欲望。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选择包子作为主要经营内容主要是考虑到包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多，有新亮点， 香甜可口，一定会令广大客户选择和喜爱。 .. . 市场容量的变化趋势： 现在对于消费者而言， 消费要符合他们的需求和心理， 对广大海医学生的购买需求， 我们不仅凭借良好的口味来吸引他们， 还要提供优质的服务。对于很多学生来说， 对商家的忠诚度很高， 同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向力很高。 竞争对手的主要优势： 开店时间长，顾客认可度高 经验丰富 资金雄厚，抗风险性好 竞争对手的主要劣势： 1. 品种单一，没有新花样 2.地理位置较偏 3.没有固定的用餐场所 4.价格较高 5.服务态度较差 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 品种丰富，花样多 .. . 2.价格合理 3.地理位置优越，靠近学校 4.店面环境好，有用餐的场所 5.服务态度好 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.刚开店，缺乏经营和管理经验 2. 客源少，顾客认可度低 3.资金少，抗风险性差 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 牛肉包 牛肉与其他佐料配置，香味十足，口感鲜美 素菜包 蔬菜放在里面，在出笼之后，香飘自溢 虾肉包 选取精挑虾肉，配置辅料，虾香溢口 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 牛肉包 1.3 元/ 个 2元/个 2.5 元/ 个 虾肉包 0.8 元/ 个 1.5 元/ 个 2 元 / 个 鸡肉包 0.8 元/ 个 1.5 元/ 个 2 元 / 个 香芋豆沙包 0.8 元/ 个 1.0 元/ 个 1.6 元/ 个 豆浆 0.5 元/ 杯 1.0 元/ 杯 1.0 元/ 杯 .. . 折扣销售 赊账销售 地点 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 海南医学院右侧 50 米 25 3万/年 2 ）选择该地址的主要原因：靠近海南医学院，靠近客源。 3 ）销售方式 （选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给： ? □最终消费者 □零售商 □批发商 4 ）选择该销售方式的原因： 包子的生产到销售，必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。 4．促销 .. . 人员推销 印制传单并派发 成本预测 500元 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 □ 合伙企业 □有限责任公司 ? □个人独资企业 □其他 拟议的企业名称： 企业的员