促销专项方案之大型超市促销活动专项方案.docxVIP

大型超市促销活动方案 【篇一：大型超市促销活动方案】 大型超市促销活动方案 一、 选择适宜卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈用户群和促销产品定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家眷区或学校周围；休闲用具促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响； 2、有效炒作： 如：某米酒厂家在酒店推广产品加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； 如：肯德鸡球星塑料人起名为“超酷球量派对” 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”感觉会大大促进购置欲； 3、尽可能不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意二者档次、定位必在同一层 次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐企业主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该企业继雪碧、芬达以后推出又一新品牌，目标市场定位和雪碧相近。醒目上市和雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时三株企业推出新品，和老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长久广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，和新品搭售反而拖了新品后腿，最终以失败告终。 5、 面对消费者促销政策坎级不宜太高，而且要提供多个选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送t恤衫一件。 6、 限时限量标准。 和超市合作买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，不然在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，见面临罚款、清场危险。 三、 选择适宜产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计标准 如：运动饮料宣传品基调：和体育赛事结盟、活力、快速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用具宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化诉求方法； 促销价和原价同时标出，以示区分； 尽可能降低文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 2、赠品选择标准 如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 四、 依据活动规模确定促销人员数量、产品贮备数量及物料需求； 效果预估：指依据所选超市历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来影响，作出促销期间销量预估。 费用预估：依据销量预估配置对应物料：广宣品、礼品，并依据所选超市规模和促销期长短，预估销量，准备对应促销人员预算。 五、 要求业代回访频率，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么立即补货、陈列、确保场内货物充足、陈列整齐标准就成了很轻易疏忽，也很轻易出问题工作。所以有必需在促销案中将产品备货、陈列、广宣品部署等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作） 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性准备工作需细分责任，落实到人，要求完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程， 示例： 背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品促销活动，活动方案已制订审批经过，并设有专题促销活动组：包含项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表以下： 工作项目 要求 准备时间 完成时间 实施人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核经过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理 2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核经过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理 3、确定促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品部署方法、厂方促销人员数量、促销区域等判定