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工程量清单计价模式下的投标策略分析 [摘要 ]工程量清单招标方式，能够全面展现承包方相 关技能及综合管理水平，其在我国工程建设领域已得到全面 普及。本文总结了一些投标策略，希望为投标人提供参考。 [关键词 ]工程量清单；投标策略 文章编号： 2095-4085（ 2016） 02-0148-02 作为一种市场定价模式，工程量清单计价模式的运用旨 在为投标者提供一个公平的竞争环境，且投标方责权明确， 符合相关原则规定。 1.工程量清单计价模式下面临的问题 1.1 相关信息数据库不完整 由于目前很大一部分企业还没有形成自主企业定额，造 成工程量清单招标中无法将工程量清单计价方式优势凸现。 目前，要编排较为理想的企业定额还不太可行，较为可行的 办法是完善投标报价体系，完善相关数据库信息，尽可能使 投标科学化、标准化。 1.2 对于报价工作没有严格要求 投标企业在进行投标报价时，需要参考《工程量清单计 价规范》的有关规定，并结合实际具体定夺。企业自身需要 对是否可行、施工是否安全和便利、价格是否合理等方面做 出认真分析，因此，报价人员不但要熟练掌握相关知识，还 要有较为丰富的经验和较强的能力。 1.3 思想观念陈旧 工程量清单计价方式的优点为使合理低价中标得以实 现。投标单位要有自己的管理和评价体系，树立危机应对意 识，但目前大部分投标单位思想意识跟不上，导致不能及时 从标书编制开始，就做好准备应对可能出现的问题，也不能 及时把握可能出现的机遇。 2.工程量清单计价模式下的投标策略 2.1 企业自我评价分析 在决定是否投标时，施工企业需要对自身情况进行分析， 从技术、设备、人员等方面综合衡量是否有承包能力；考虑 所投标项目是否符合自身相关经验，还要考虑投标成功率以 及投标成功后的收益和管理问题。 2.2 竞争对手情况分析 在决定是否投标之前，投标企业要分析竞争对手的情况， 如对方的投标目的及可能出现的投标差异等。当投标人认为 竞争对手有较强竞争力时，或近期参加投标较少时可采取竞 争型报价，即低利保本策略；反之，如投标方在该地区竞争 对手较少、竞争能力较强且市场已经打开、信誉好，则可采 用盈利型报价策略。 2.3 对招标文件进行分析 （ 1）招标书的分析。招标说明书所列内容是施工单位 制定投标计划书的重要依据，一旦出现对招标计划书内容理 解偏差或遗漏，将直接导致决策失误。 2）工程量清单的核对与分析。通过对工程量的重新计算获得与招标文件所需工程量的差额。此外，要对基础部分工程量做出具体分析。 2.4 单价分析 单价是指除去税金、规费以外的全部费用。人工费用在 建筑产品成本中所占比重较高，除了将其可看作是一定时期 内的稳定状态外，还可以反映出相关单位管理水平及工艺水 平。机械费用支付在施工中也占一定比例，一般企业会采用 租赁形式，机械费用支出也反映了企业的管理水平等。材料 费用的支出占总成本一半以上，是施工成本控制的重点。经 营费用方面，投标单位可以结合自身实际情况以及已有经验 进行报价。 2.5 投标报价策略技巧分析 1）灵活运用报价技巧。在符合法律相关规定和招标文件规定的基础上，投标者可采用多方案报价策略或增加备选方案的报价策略。新增报价方案要有一定优势，例如工期 短、运用新工艺、 引进新技术、 报价低、方案更加科学合理、工程整体质量得到进一步提升等。如工程总体报价确定后， 投标者可以采用 “不平衡报价” 策略，以此调衡各分项报价， 例如，收款较快的基础工程项目可适当提高单价， 作为调衡， 后期项目可适当降低单价，有利于资金周转和减小风险。 2）优化施工组织设计。企业要在认真研读、分析相关招标文件基础上进行施工组织设计，同时通过对施工现场 的实际勘查， 细化并完善施工具体方案， 提升方案的科学性、合理性和可操作性。对于重点方案，可以采取综合比较、突 出优点的方式吸引评委及业主。可以通过价值工程分析，确 定最优方案。 2.6 采用成本集成控制方法进行成本预测 目前国际通用的项目管理软件采用进度与成本同步控 制方法，即成本集成控制办法。由于传统定额报价无法确定 成本费用与网络图工序之间的对应关系，常会出现网络图中 多个工序对应一个费用单元或一个工序与多个费用单元相 对应的现象，因此需要对工作单元和费用单元分别进行二维 分解及匹配，以提升集成控制系统的可操作性。 2.7 建立企业定额以及投标报价体系 1）根据公司实际设立具体投标程序、创建合理投标竞价模式。竞标企业可以专门成立标书编订小组，并根据企业管理水平、工程经验、技术水平等设定企业具体消耗量标准。 2）企业要在遵守相关部门有关规定基础上，结合自身经验，通过对材料供应方的相关信息分析，设立企业材料 及设备价格询问、比较渠道。通过收集投标报价资料和对手 资料，创建可靠度较高的企业管理支