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全案策划系统动力模式 20 大法则 用原创思想引领市场 地产战略发展法则 战略主要涉及组织的远期发展方向和范围， 理想情况下， 它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。 对一个房地产企业而言，战略的制定至关重要、甚至是第一重要的。 “全案策划模式”将不同企业的自身发展状况与市场机遇，制定相应的发展战略。 大企业地产发展战略，以势力立足。小企业地产发展战略，以特色立足。 三阶效应递增法则 第一阶效应： 居高而发。“全案策划模式” 首先是建立在对当前最优产品设计与操盘 策略的全面把握基础之上的。 决策资源作为国内最大的房地产专业研究机构， 为“全 案策划模式” 创造了一个站在巨人肩膀上的大平台。 另外， 经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事。所以我们必须能够全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆 辙。 ■ 第二阶效应： 项目对接。“全案策划模式” 强调对项目所在区域及其个性特征详尽深 入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断和整合，从而实现最优模式与项目自身的完美对接。 ■ 第三阶效应：创新超越。每一个房地产项目都必须超越自我，超越行业最高水平， 通过在未知领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可为地产企业奠定行业内的“江湖地位” 。 ■ 大部分人都只能理解第一阶效应，只是少数人会很好的考虑第二阶和第三阶效应。 然而不幸的是，实际上企业真正有趣的事情，都存在于更高层次。 归领行销心态法则 勇于重新开始是房地产商必须遵循的法则 在房地产领域没有永远的优势，归零心态将推动从业人员不断超越。 ■ 对于分期开发的项目，无论是处于热销局面，还是面临滞销挑战，第一步要做的就 是“归零”。 有效资金回收法则 “全案策划模式”制定了详实的资金回笼计划 再好的项目如果不能做好收盘工作， 都可能出现尾货销售难题。 “全案策划模式” 提出零库存战术，有效避免利润沉淀。 操盘手决定论法则 对发展商而言，每个成功项目背后一定要有个第一操盘手 第一操盘手要求有权力上的集中， “全案策划模式” 必须与第一操盘手取得价值上的认同，方能实现顺利运作。 成功的第一操盘手应该像一个大坛子，胖坛子，即能容下所有的事情 成功的第一操盘手，一定是一个理性的领跑者。 核心启动入市法则 入市决定项目最终成败的 70% “全案策划模式”为大中型住宅项目设计了“核心启动区”，这是一个由样板房、样 板环境、售楼部、未来生活展示、热烈现场氛围渲染、人群有效组织等软硬件共同构成的项目“引爆路” 。 “速度、变化、控制”法则 正如竞争本身，竞争优势是一个不断变化的目标。任何一家房地产公司，任何一个 地产项目，都不能死守着一个简单的优势来源观念不放。最出色的竞争者，也就是最成功的竞争者，懂得如何因势而变并始终引领潮流。 尤其是对于大型房地产项目而言，要求既有规模，又有灵活性 “全案策划模式”在应变方面，强调从5 个方面赢得竞争 1. 速度； 2. 一贯性； 3. 敏锐性； 4. 灵活性； 5. 创新性 全面顾客中心法则 ■ 争的成功取决于将公司的关 流程 能一直 房者提供 高价 的 略能 力 ■ 以 客 中心的 略：从 略的高度 客 行思考，建立 客价 略。 ■ 所有 品 新与 策略的前提是， 客 造和 价 ■ 家 楼 代的来 ，更加凸 了“全案策划模式”的“全面 客中心”法 的价 ■ 客 俱 部、 理 、定期 主 、开 商 聘 主 ??都是有效占 市 的利器。 全息细化落实法则 化工作 核心价 及其大概念的最重要的支持。 天使在 中，魔鬼在 中。 在每个角落都能 体 完整、清晰的 目整体理念，正是“全案策划模式”全息概念的 格要求 “全案策划模式” 核心策略 体 在全方位（ 品、服 、价格、品牌、网 、 、 伍、管理等） 程和 中 讲精彩的故事法则 你的楼 一个精彩的故事——成功的楼 一定要有 奇因素 如果没有激情与渴望，任何 大的成功都不能 。做 目， 故事，正是一次理性的 迹与激情的舞步的完美 合 价 技巧：我 可以将楼 偶然的或其他原因 主的成功， 化 必然的 奇原因的成功，从而 后期开 的楼 及开 商做好 。 个故事必 保持新 ，不断 家以惊喜。 故事的目的是 口碑式行 ， 是世界上最具效率的尖端行 策略 旺 的楼 一定要学会表演， 是一种建立在策略基 之上的市 行 。 最低成本传播法则 ■ “全案策划模式”为房地产项目设计了低成本的传播方案，其目标是一分钱广告投 入，要有 10 元效果。 ■ ■  对传播的优化与整合，是降低成本、系统提升效果的基本原则。 “全案策划模式”分阶段传播策略： 打桩前：培育市场，扎根基，逐渐渗透、升温，