销售公司组建方案汇总.docVIP

专业 .专注 销售公司组建方案 一、组建销售公司目的 随着市场竞争的加剧 ，企业的销售工作越来越难了 ，我们发现单靠努力地 去推销，很难实现公司的目标 。 必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售 工作，实现公司规划的战略目标 。所以我们不仅要关注销售工作 ，还要密切关 注与销售有关的各种工作 ，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势 ，了解 竞品信息和竞争趋势 ，了解消费者信息和市场需求变化 ；通过开发新品来满足 消费者日新月异的需求 ；通过媒体 、公关宣传企业和产品形象 ，树立品牌地 位，使产品更好卖 ；通过制定产品的推广策略 ，使得销售工作更加规范和有成 效；通过规范和监管产品的市场销售行为 ，使得市场保持稳定和可持续发展 ， 为此，公司必须成立单独的公司来执行 ，保障公司的长足发展 。 销售公司的任务是解决市场对企业产品的需求问题 ，解决向市场供应需求 产品的问题 ，这两个问题同时作用于市场 ，就是我们今天所做的市场营销工 作。实现我们的产品变成资金 、变成利润的主要职能部门 ；公司生产的产品数 量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向 ，销售公司作为品牌营销 有机的组成部分 ，销售公司的职能建设需要高层及各个方面的高度重视 。 二、销售公司的运作浅析 1、营销技能培训 . 学习参考 . 专业 .专注 对销售公司而言 ，需要不断提高内部人员的专业技能 ，包括分析 、策划、 管理、执行等综合能力 ，而且还要不断深入市场 ，了解销售系统的详细运作方 式和特点 ，增加对市场的感性认识 ，这样才能制定出符合实际而且又富有创意 的推广方案 ，对销售产生较大的促进作用 ，从而赢得销售部门的尊重 。而对销 售部而言 ，则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力 ，使他们提高拓展市 场的专业技能 ，并且能够准确领会公司整体战略的意图 ，有效利用销售公司提 供的专业资源来提升销售业绩 。 2、协作意识调整 销售公司应积极指导开展营销工作 ，必要时进行换位思考 ，可以采取系统 培训、交流和协调会的形式 ，了解每个员工在整个营销系统中的角色 、环节和 所起到的作用 。 而销售人员必须配合销售公司的工作 ，和执行方式 ，能够主动 配合工作的开展 ，与销售公司的工作环节做好对接 ，提高公司营销系统的正规 化运作，从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排 。从多对方面的角度 考虑问题 ，就能够保证销售公司的正常开展工作 ，确保整体上的协调性和一致 性，促使公司各项目标及计划的顺畅进行 。 三、销售公司的基本任务 销售公司的主要任务有四个大方面 ： （一）作为公司的情报机构 . 学习参考 . 专业 .专注 1）跟踪行业发展趋势 ，建立和完善营销信息收集 、处理、交流及保密系 统。 2）搜集行业信息 ，特别是竞争品牌产品的性能 、价格、竞争手段等情报的 收集、整理和分析 ； 3）进行市场调研 ，掌握消费者购买心理和行为 ，为公司市场活动提供决策 依据； 4）参与公司销售网络建设 。 （二）作为公司的参谋机构 1）制订公司品牌战略 、营销战略和产品企划策略 ； 2）制订公司业务短 、中、长期目标 ； 3）做出销售预测 ，提出未来市场的分析 、发展方向和规划 ； 4） 新产品上市规划 ； 5） 参与制定产品价格 ； 6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息 。 （三）作为公司业务的监管机构 1）业务系统廉政稽查 ；业务督导 。 . 学习参考 . 专业 .专注 2）了解、掌握业务员心态并进行心态建设 ； 3）负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进行培训和监管 ； （四）作为公司的公关机构 1）实施品牌规划和品牌的形象建设 ； 2）制定及实施市场广告 、推广活动和公关活动 ； 3）完善、规范业务系统对外的各类文书 ； 4）合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理 ； 6）作好公司的售前 、售中、售后服务工作 ； 7）代表公司对外发布需发布的信息 。 四、销售公司的初步运行框架 销售公司经理 形象推广 市场督导 信息管理 广告策划 1、形象设计师 （平面、三维） 2、市场调研主管 3、产品策划主管 4、公关主管 5、促销主管 6、拓展主管 7、市场策划主管 五、销售公司的基本配置 . 学习参考 . 专业 .专注 根据公司目前的发展和运作情况 ，在销售公司基本职能要求的前提下综合利 用，采用分块归类的配置划分功能 ，组建销售公司运作的基础工作 。 大致分成四个板块 ：1、形象推广主管 2、市场督导主管 3、信息管理主 管 4、广告策划主管 ； 1、销售公司经理 主要工作 ：根据市场信息的变化为公司实现长远营销战略规划以及月度市场推 广计划（促销等手段 ）并负责配合销售总监推广实施 。 岗位职责 ：（具体工作 ） 1）协助直属领导制定公司总体发展计划以及