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单位内对抗（挑战） 对抗赛能打破工作的单调感，增加了游戏 （活动）的趣味。倘能再加上若干的表扬或奖 金、奖品时，其魅力将更浓厚十足。若把它反 过来说吧！对抗赛里因有“要得胜”这精神上的 满足为主，所以与部单纯的奖励相比，奖金或 奖品虽少，却仍能达到预期的效果。 保险公司激励方案与业务推动资料 单位内对抗（挑战） 1、所订办法要清晰易懂，不可使胜败之判定混淆难分； 2、目标要订在可能达成的程度，但必须努力达成的 水准； 3、对抗之编组要兼顾到实力的均等，使全体心服； 4、除了刺激个人竞争心的同时，也应能使单位全体的 意欲高昂； 5、对抗赛应在快乐的气氛中进行。 保险公司激励方案与业务推动资料 诉诸于忠诚心的激励 是针对业务员团队意识而 举行的集团性激励。 保险公司激励方案与业务推动资料 诉诸于忠诚心的激励 1、总公司举行单位间的对抗赛时； 2、单位在公司内成为绩优单位时； 3、对于总公司全体为达成某一目标而发的协力邀请； 4、对于全寿险业界所订颁的行事目标而发的协力邀请； 保险公司激励方案与业务推动资料 举办会议的原则及方式 在外勤单位里有月初的协谈会、月中的 协谈会、业绩结束的协谈会、竞赛月、绩优 人员的表扬会、庆功会、慰劳会、招待旅行、 新人讲习会、招揽研究会、座谈会、顾问会、 上级主管临席的全员大会等各种聚会，而且 这些聚会成为单位经营上的环节（阶段）。 保险公司激励方案与业务推动资料 保险公司激励方案与业务推动资料 团队运作管理 营销分析 企业文化 市场开拓 辅助支援 精英组织建立 职场氛围营造 组织竞赛 保险公司激励方案与业务推动资料 思路一：精英组织运作 （永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化的体现） ★构架各层级精英组织 （如：MDRT、高峰会、星级业务员、 明星俱乐部会员等） ★精英组织的激励、追踪 （如：旅游、培训、演讲会、物质等） 保险公司激励方案与业务推动资料 思路二：组织竞赛 ★方案的策划、研讨和宣导 ★竞赛的炒做、追踪与评估 保险公司激励方案与业务推动资料 业务推动工作流程 确立推动目标 收集经验信息预见未来 寻找方法、时机并实施（炒作） 诊断团队的现状 追踪、评估 过程监控、搜集数据，再次炒作 及时兑现奖励并大力宣传，使激励效果最大化 保险公司激励方案与业务推动资料 思路三：职场氛围营造 ★制作营业单位的职场规划 （与时间、阶段、方案相配合，提供整体职 场氛围思路，在共性的同时追求个性） ★职场布置与资源配置 保险公司激励方案与业务推动资料 思路四：辅助支援 ★行销、增员工具的设计、开发与推广 ★营销资讯的提供 保险公司激励方案与业务推动资料 思路五：市场开拓 ★企业产品的促销 （如：劳保卡等概念组合的促销， 新产品的推广销售） ★业务环境的优化 （目标市场的开拓） 保险公司激励方案与业务推动资料 思路六：企业文化 ★宣传文化行销的理念 ★组织以文化促业务的活动 保险公司激励方案与业务推动资料 思路七：营销数据分析 ★经营数据、竞赛数据的采集与分析 ★市场信息的调研、收集与分析 保险公司激励方案与业务推动资料 思路八：组织管理 ★建立机构营销企划工作体系 ★正确、创新、高效的执行企划 工作相关职责 保险公司激励方案与业务推动资料 寿 险 业 务 推 动 的 奥 秘 这是空前的挑战 苏东坡说：人不可一日无肉，不可一日无竹。 竹代表节节高升，营造梦想必须超越高峰， 再创高业绩。 保险公司激励方案与业务推动资料 激励是单位主管为员工（部属）的 育成和提高单位业绩上不可或缺的主要 日常活动。 保险公司激励方案与业务推动资料 职场是最好的竞赛机会 大凡寿险工作的推展要能在生涯 上脱颖而出、展露头角，除了个人业 务知识和销售技巧的专业化外，更是 需要配合团队的运作，才能在业务的 激发上，得到更多的助力。 保险公司激励方案与业务推动资料 早 会 运 作 激 励 招式一：日冠军 招式二：周冠军 招式三：日日结帐 招式四：荣誉值星 招式五：五度五关 招式六：团队绩效 保险公司激励方案与业务推动资料 早 会 运 作 激 励 招式七：朝露夜袭 标语：朝阳普照露曙光，业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风，组织倍增为希望。 招式八：其他活动 每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、 生活菜单、名人名言、测验时间 保险公