软件线下销售的具体策划方案.pdfVIP

软件线下销售具体策划方案 一、 前言 目的：更有效率打开市场，更完善的组建销售网络 目标：更迅速的提升业绩，更便捷的服务产品用户 二、分销模式分析 首先，我对公司目前状态进行了分极，个人认为分销渠道更加合理。 1． 产品 对于我们定位是中高端产品及海外市场的销售情况而定，国内价格应一样或是接近，重要是把渠道商 的利润空间预留 2． 用户 我们的用户都是数字动态图像爱好者， 或是高级 中级 初级 摄影师， 据有一定的消费潜力， 所以一定 要建设全面的销售渠道，让产品与用户零距离 3． 分销商 终端分销店面部分以渠道商进行铺货，还有一部分需要我们进行直截负责 如：品牌单反像机经销商，普通单反像机器材店，电脑城软件店，等 4 ． 竟争 国内暂无竟争对手，只有一些国外软件的破解版 5． 环境 开发国内线下市场，巩固产品用户忠诚度，提高国内市场份额是大势所趋 三、分销模式设计 根据上述分析可以看出，我公司在国内市场中存在较大的扰势和机会，同时也存在着劣势与不足。根 据国内市场的诸多因素特点，我们可以建立渠道分销模式，通过对渠道分销商的相关激历措施，更快、更 好的提高我公司产品在国内市场的终端到达率，更贴近用户，并能有效地提高公司后续产品的铺货率和市 场掌控能力，从而提高公司的整体销量。 具体的分销模式有以下二种： 1． 全渠道模式：公司——总代理—省代理 - 零售门店 - 用户 2． 分销商模式：公司—— N个代理 / 零售门店—用户 分销模式的优势说明 1． 产品能够更广泛、更方便、快捷地到达终端售点 2． 能够更快地加强我公司系列产品的铺货，提高铺货率，区域内产品的销量将会逐渐增大。 3． 更直接地为终端用户提供各类促销推广活动，能够更好地为广大用户提供服务 4 ． 加强了公司对四、五级市场的可控制能力。 四、渠道实施计划二步曲： 1．网上渠道 1．1．针对网上的摄影器材平台进行洽谈合作，进行代理或是分销铺货工作 如：摄苑网，欢乐购索，赛格网上商城， eNet 商城，迪派商城网，等。 1．2 ．先收集反馈市场信息，再针对性制定合作方案 1．3 ．收集整理淘宝，拍拍，易购，等平台，个体或是代理经销商（ 注：线下有店面的进行分类，移交 给线下渠道 ） 1．4 ．统计汇总出现的问题，并及时上报讨论，及时拿出解决方案尽快落实分销各项渠道建设 1．5 ．对收集整理的客户进行网上及电话沟通或预约详谈 2．线下渠道 2．1．寻找成形软件渠道商进行意向合作洽淡， 如：联邦，雷安，佳杰，联翔，神码，骏网，等软件联锁 2．2 ．针对成都市场调查，在集中区域进行分销铺货工作（扫街工作执行） 如：电脑城软件店，摄影器材实体店 2．3 ．针对分销商制定合理计划，对于实体店面的应支持我们进行广告宣传（ 注：凡分销我公司产品都 应有一广告区域 ） 2．4 ．建立档案进行分区域统计和管理 3．铺货后 3．1．对于所有分销商进行详细了解评估， 3．2 ．对于有销售量地区进行学习并复制可行性模式， 3．3 ．对于无销售量区域进行培训指导，如效果不佳，则取消此分销点 注：如果市场反应良好，对于所有分销商进行评估，培训，渠道模式进行改革从分销模式 转向渠道（代理）模式，控制市场，提升公司回款速度 五、与分销渠道模式相关项目工作明细 为了分销渠道更好的发挥此种分销模式的作用，我公司学应从产品、价格、人员配置等方面努力，做 好与分销渠道模式相关的各方面工作的配合，以达到开拓国内市场、提高市场份额和销量的目的 与分销渠道模式相关的工作项目计划表 工作项目 具体实施计划说明 1．提升产品在业内及渠道内的引响力 2 ．针对渠道客户的产品服务工作 产品 3 ．加大本公司产品全系列的铺货率 4 ．做好各产品的政策执行