盘活优势资源实现多方共赢.docx

盘活优势资源实现多方共赢 随着近几年集团的高速发展，本省市场的业务份额已经大幅 度提升，进一步增长的空间正在逐步缩小。反观全国市场，一些 省市的教育报刊社因为种种原因， 业务市场却在逐渐萎缩，这就 为我集团走向全国，开拓省外市场提供了前所未有的机遇。 然而， 是机遇也是挑战，开拓省外市场，我们是选择复制本省的成功经 验，在原有的道路上继续艰难前行，还是利用时机，机智转型， 在创新发展的新路上挑起一面旗帜？毋庸置疑， 在传统纸媒日益 萎缩的当代，前者只能是苟延残喘，前途暗淡且多艰；而后者虽 然开局艰难，但一旦实现将对集团的未来发展产生深远影响。 如 何实现省外业务的拓展，我有如下几点思考。 一、莫让省外业务拓展变成“狼来了”的危机 就当前我们的合作对象而言，大多的合作伙伴都是当地的教 育报刊社，他们往往因为政策原因导致经营工作不顺畅， 存在这 样那样的问题。他们与我们合作有着一种被迫性和不对等性。 这 样一种强弱合作，在他们当中，势必有一些人对合作持有不同立 场。在合作初期，因为一些当前利益的影响，能保证合作的顺畅 进行，但随着合作的一步步深入，这样一种矛盾有可能被激化、 放大。一个好汉三个帮，我集团在省内市场的成功关键在于依托 教育厅的政策支持、长期建立起来的经营渠道以及各个地市广博 的人脉资源，而这三者，在省外却一样没有，如何开展工作？我 想，还是得借助当地的教育系统和本土的教育报刊社。 这当中就 有了一个矛盾，开拓省外市场一方面势必造成对本土教育报刊的 冲击，形成一种事实上的“入侵”，又必须依赖当地的教育资源， 依托本土的教育行政力量。我们的市场开拓会不会造成了对当地 既得利益者的冲击，让他们发出“狼来了”的惊呼？我想是可能 的。成人期刊运营公司虽然是一个以内容生产为主的运营公司， 对此亦有所感触。《教师博览》素来有一些自主发行的业务，且 在外省设立了几个工作站，负责《教师博览》省外发行的工作。 大连是我们省外业务开展的较好的工作站之一。 然而，我却不止 一次地昕到当地教育系统的人士称 《教师博览》在大连的推广发 行为“狼来了！ ”此中当然也不乏有人是为笑谈，而此中深意， 不言而喻。大连工作站的负责人虽能力超强，人脉广博，然而发 行《教师博览》同样也是步履艰难，需左顾右盼，谨慎为之。 我们一个部门的工作站，发行杂志的份额如此有限， 都会惹 来人家“狼来了”的预警， 对咱们集团的省外发行公司而言， 这 样的情形当会更甚！搞省外业务拓展，如何避免这样危机阻碍我 们的工作开展，我想该是一件非常重要的事情。 “狼来了”的危机预警实质是解决省外合作的顶层设计问 题。中国式合作常常会有这样的怪圈，可以共苦却不可以同甘。 如果我们的合作不能从精神层面实现一种认同， 一旦合作深入进 行，产生了一定效益，去卩把矛盾激化出来了，产生了不和谐，闹 起了分裂，那么对我们的外省市场拓展将是不可估量的损失。 二、盘活优势资源，变与人“争”利，为与人“增”利 如何实现这样精神认同， 我想一种重要的途径就是盘活优势 资源，变与人“争”利为与人“增”利， 与更多的人“增”利。 ?c 人增利，增的是什么利？经济利益当然是一种“利”。但我想， 既然都在教育行业工作， 那么最大的“利”就应当是“把教育事 业做好”， 我们的服务就应当着眼于此。 我们之前的业务部门也 一种强调要搞好服务， 但往往重点是服务好某一群人， 甚至是某 几个人。他们是我们业务拓展的关键， 当然应该为他们做好服务， 但仅仅于此，我想还不够。这不是问题的“本”而应当时“末”。 因为我们一向强调搞好末的工作， 所以一旦教育部门的相关领导 换了，就会造成我们业务的阻隔，需要重新疏通。而我们工作的 本则在于关系到普遍人利益的“推进教育发展”这一项工作。 对 此我们之前的业务拓展时，还没有很好的落实。 盘活优势资源， 我们首先要挖掘合作方的优势资源。 这需要 我们的业务拓展人员潜心思考， 明锐观察。 比如我们《教师博览》 大连工作站的王立音老师，她搞发行，就不单单是做发行。王老 师本身就是一个有着多年教育教研经验的教研专家， 对教育有着 深厚的情怀。 在大连当地， 乃至周边县市都有着良好的口碑和较 高的威望，与她合作做业务拓展，就会事半功倍。 作为一家教育行政部门主管的行业媒体机构， 我们自身的优 势非常明显，总体而言，我以为有如下几点：（ 1）《教师博览》 的品牌优势（凝聚人气）；（ 2）团队的采编优势（提供教育宣 传）；（ 3）作者资源的优势（提供智力支持）；（ 4）多种业务 经营的优势；（可兼顾服务对象的多种需求）（ 5）成熟的营销 模式和经验（能够快速铺设渠道）。 然而，现代企业发展理论认为， 一个企业资源再多也是有限 的。尤其是当我们面对省外业务拓展这样一个命题时， 我们曾经 拥有的优势资源