《片区开发（园区开发）项目拿地策略解析》课程大纲（升级版 - 涂2020）.docVIP

《片区开发（园区开发）项目拿地策略解析》 课程大纲（升级版－2020） 讲授：涂山青 【课程背景】 “史上最严”楼市调控和传统地产“天花板”效应，在倒逼着地产商寻找转型求生的新市场空间。 在国家新型城镇化战略下，片区开发（产业园区开发）显示出巨大市场前景。国务院办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》和《2019年新型城镇化建设重点任务》更是进一步传递着不一样的市场信号…… 各类地产企业如何研判当前宏观经济形势下产业转型升级热点，把握片区开发领域的前景与机遇，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，资深房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析片区开发（产业园区开发）中项目拿地的影响因素，勾地技巧及拿地策略，为企业把握政策红利，寻找新的发展空间，打开企业逆境逃生之门！ 【学员对象】 企业董事长∕政府相关部门负责人∕总经理∕总监∕部长∕经理∕投资与拓展专员 【课程收益】 1．认识片区开发（园区开发）项目拿地的特点及影响因素 2．掌握片区开发（园区开发）中项目勾地技巧、拿地策略 【课程特点】 ◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！ ◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。 ◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！ ◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。 【课程时长】1天 【课程主要内容】 一、片区开发（园区开发）项目拿地的特点分析 1．拿地规模因素 2．拿地门槛因素 3．地方政府产业导向因素 4．地方政策因素 二、片区开发（园区开发）项目拿地政策分析 1．国家层面的政策梳理 2．地方层面政策分析 三、片区开发（园区开发）项目勾地技巧 1．目标土地的信息获取 （1）目标土地的区域与范围选择 （2）目标土地的城市分析 2．项目勾地中地方政府心理分析 3．项目勾地中的谈判策略 四、片区开发（园区开发）项目拿地策略 1．片区开发（园区开发）项目拿地三大模式 第一种：公开招拍挂 【特点1】 【特点2】 第二种：合作开发 【合作模式1】 【合作模式2】 第三种：一二级联动 2．其他（变通）拿地方式 （1）协议出让 （2）城市更新拿地 （3）文旅∕公益项目拿地 （4）特色小镇拿地 （5）股权模式（收购∕入股） （6）品牌输出 五、片区开发（园区开发）一二级联动拿地 1．土地一级开发模式 【模式1】 【模式2】 【模式3】 2．一二级联动中的政策因素分析 （1）一二级联动中的政策机会分析 （2）一二级联动中的政策障碍分析 （3）一二级联动拿地的对策分析 3．一二级联动下的企业利益保障 （1）一级开发的企业功能服务 （2）一级开发下的企业利益补偿模式 【模式1】 【模式2】 …… 【模式6】 （3）一二级联动下的企业隐形利益分析 4．一二级联动下二级市场拿地策略 【案例】标杆企业一二级联动拿地模式深度解析 六、典型案例解析 片区开发（园区开发）项目案例解析（龙湖、京投、万科、华夏幸福等20多个经典案例） 七、交流与互动（10～20分钟） 课程结束，谢谢参与！ 【专家简介】房地产与城市运营专家涂山青