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市场调查在医药市场营销中的应用 --------- 一位资深医药市场研究人士的心得 医药市场调查行业在中国的发展历程大概有 10 年左右的时间，在这接近 10 年的历程中，它为医药行业 做出了哪些贡献？这是值得我们每一个调查公司的专业研究人员认真思考的问题。我在很多场合和医药产品经理或市场经理聊天的时候，经常能听到这样的回答：花了好几十万块钱，结果发现市场调查没有用！或者是那样的抱怨：调查公司的报告看起来很花哨，但我看完后不知所云！听到这样的回答，作为从业人员，我的心里会感到很沉重，因为市场调查本可为产品营销提供很重要的决策依据，怎么会得到这样的评价？ 我也看过一些调查机构做出来的所谓的专业医药市场调查报告，看到的典型的数据举例如下： A. 影响医生处方抗高血压药物最重要的因素依次分别是： （ 1）疗效（ 2）副作用（ 3）价格； 中重度感染抗生素的医院处方率分别是： （ 1）复达欣 68%（ 2）罗氏芬 56% （ 3）先锋必 35%； 骨科医生的新药知识来源渠道重要性依次为：（ 1）新产品上市会（ 2）产品推广会（ 3）专业杂志； 等等，不一而足。说实话，如果我是产品经理，碰到调查公司来向我汇报这样的调查结果，我非得在报告会上拍桌子不可。你作为一个专业调查公司，告诉我这些谁都知道的常识，那又怎么样？对我做营销有什么帮助？市场调查要发挥作用，就得告诉产品经理们