房地产尾盘老带新方案.pdfVIP

“老带新”优惠方案 根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四 维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效 利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。 一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售； 2. 已购房客户对项目认知度高， 其介绍的新客户多为亲戚、 朋友、 同 事等，成交率高。 3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。 二、老带新缺点： 1.活动范围有限， 只在本项目已购房的老客户中有优惠政策， 影响范 围较小。 2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。 建议： 1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。 2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。 三、活动优惠内容 1、已成交的老客户，给予 3000 元配套设施费奖励； 2 、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠 50 元奖励。 四、老客户资格界定： 购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户， 均视同为公司的老客户。 五、新客户的资格界定： 1、老客户陪同新客户上门进行登记。 条件： （1）老客户亲自陪同 （2）新客户首次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老 客户陪同上门看房视为“无效” 。（可以申请，如果真想购房，可以给予 奖励政策。但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励） 2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（ 1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门 （2 ） 新客户为首次上门看房 （3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核 查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件满足视为有效“老带新客户” 。 六、实施办法： 1. 置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动 信息。 2、公司员工通过四维空间门口 LED 公布老带新政策。 3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、 售楼处门口挂宣传条幅。 4. 老业主介绍新客户时， 必须由老客户本人亲自带领新客户到现场， 填写《老带新确认表》 ，经双方签字、置业顾问签字、销售经理签字后方 可生效。 3. 新客户在交纳定金后，签订销售合同时，须出示认购书及《老带 新确认表》，置业顾问按出示的资料填写《优惠审批单》经销售经理签字 确认后，直接将“老带新优惠”抵顶房款，按其顶抵后实际数额签订合 同。 4. 新客户成功购房 （以签订购房合同为标准） ，老客户出示 《老带新 确认表》，置业顾问填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后，由公司 总经理签字审批后给予老客户物业费奖励。 注： ①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户（介绍，不能多人同时介绍 一人购置房屋。如有发生 , 只认可最早登记介绍人。 ②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 ③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 ④《老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 四、活动流程： 推广方案 第一步 通知或发布“老带新方案”