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（营销计划）市场预判及项目销售计划开发 计划 Part1 ：房地产宏观政策分析 一、 2011-2012 年房地产市场重大政策走势 二、 宏观政策的解读与分析 三、 十八大期间房地产政策解读 四、 房地产宏观市场情况总结及预判  Part2 ：广元市房地产市场分析 一、 广元土地市场的特征及规划建设分析 二、 广元房地产推量及销售情况分析 三、 广元房地产销售价格情况分析 四、 广元住宅成交客群分析 五、 广元商业市场分析 六、 房地产市场类比分析 七、 整体市场总结  Part3 ：典型竞品楼盘分析 一、 御景湾 二、 凤琴岚湾 三、 澳门湾 四、 国际商贸城  Part4 ：明年广元房地产市场预判 一、 政策环境 二、 土地市场 三、 产品供应 四、 客户群体  Part5 ：2013 年项目销售预估 一、 项目现阶段销售分析 二、 2013 年住宅销售任务预估 三、 具体房源分布 四、 推售节点安排 五、 整体房源推售分布平面图 六、 商业推售计划 2012-2014 年项目整体推售节点安排 七、 推售节奏及产值测算 八、 推售产值月度目标分解 Part1 ：房地产宏观政策分析 一、 2011-2012 年房地产市场重大政策走势 “新国五条针” 首 提 房 分配修建 对二三线城 货 币 政 住建部： 调 产 税 试 6 次 共 1000 万 市推出限购 策 放 松 “ 房 地 产 点扩大 提 高 准 套保障性  宏观层面解读 从 2011 年国家推出国八条以后，进一步加大对房地产市场的调控，继续有效遏制投资投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展， 直至目前国家对房地产的调控一直保持高强度、高警惕、高关注的态势，国家现正处于城市化进程中，住房需求旺盛，加上通货膨胀 下，资金保值增值的需要，房价反弹的压力巨大，一旦放松，各地的房价尤其是一线城市的成交量和房价很可能出现报复性反弹，持 续两年的调控政策将毁于一旦，所以预计在 2013 年国家对调控政策不会有缓解。（热点词汇：调控加强、资金保值增值）  中观层面解读 国家从2011 年推出一系列的调控政策以来，购房的群体结构发生改变，以首次置业客户和首改客户为主，在实行了差异化贷款政 策以来，刚需较为旺盛，虽 2012 年央行分别降息 2 次，降准 2 次，同时实行积极的财政政策，但银行对购房者的贷款资质审查严格、 首套房贷款利率升高、也造成了对青年购房的压力，整体上看不到银行对购房贷款有任何的松动。（热点词汇：降息、降准、首套房贷 款利率升高）  微观层面解读 在以地方政府出台的相关房地产微观政策方面来看，目前地方政府在执行调控政策措施时，在执行过程中针对新“国八条”做过 一些的微调，目前地方政府所出台的房地产政策法规也利好于房地产行业的发展（如：2012 年 10 月天津地方政府出台购房首付款可 两次交清；贵阳楼市新政：首次购房后可享本市户