管理学论文：管理就是交心，营销就是创新.docxVIP

管理就是交心，营销就是创新 　　话归主题我下面就企业家咨询的问题，在这里简要集中答复如下。 　　能人异士怎么用 　　如今好多企业经营不景气面临诸多困难，面对困难企业家都能积极应对舍得花钱买宝刀。为了企业的快速发展，高薪聘请能人来操盘。想法比较好，现实很残酷。一些企业一年回头看就得经营业绩并没有得到多少提高，于是嘀咕自己决策是不是失误。对于职业经理人同样也是如此，自己信心满满热情高涨的来到名不见经传的企业。本想大干一场可是方方面面制约着自己手脚，无法施展手脚大干一场。做不好很委屈更很纠结，企业老大和职业经理之间相互猜疑最终不欢而散。其实，任何企业都或多或少存在着一些问题。首先，这些问题不是一朝一夕造成的。例如制度上流程上存在着问题，或者企业整体素质不很理想。其实，企业家对职业经理人入职前要做到相互了解并设定游戏规则。哪一些是企业所承担的，哪一些是职业经理人所承担的。必须白纸黑字写的清清楚楚明明白白，这样避免以后工作中误会。我觉得只要不违法、不违规、不违纪，在整体框架下让职业经理人自由发挥。对于人事权、财务权一一对等。例如企业家给职业经理人的任务每年一个亿，职业经理人对这目标接受就签字画押。至于，管理中团队一些事务性管理。对于人员的留用，职业经理人有权全权处理留或者不留。也就是经营权和所有权分离，该谁的义务就是谁的义务，该谁的责任就是谁的责任。只有这样，才能用好能人管理好企业。当然，职业经理人必须预期按照要求完成所签订的合约。对自己承诺而没有完成的要履行奖罚制度，政策就是红线任何人都不能逾越。 　　营销要创新，创新要营销 　　从传统的营销模式到如今互联网思维营销，历经一轮又一轮的变化。无论怎么变，采取什么模式，核心的核心就是交易如何把产品变成商品。我们不能迷信任何人，更不能迷信任何一种模式。但有一点必须要清楚，任何营销都要不断创新，任何的创新都要营销。他们之间的关系是表里关系，好比夫妻关系。夫妻一方升官发财，就把另一方抛弃必然会给家庭和孩子造成巨大的伤害。在这里分享一个案例，说某企业生产一种功能酒水。这种酒水成本很贵但效果很好，可是在市场上就上卖不动。这种酒水还能改善睡眠治疗三高，但这一些不能大肆宣传因为这种酒水没有保健批号没有权威部门的批示。这也是销售中面临的巨大瓶颈，营销人员很着急老板更着急。在纠结中企业运营半年有些撑不住。在咨询专业人士后。他们采取了相应的策略，在各地找了几家大型医院。找了几个医生告诉他们免费把这种酒水提供给相应的患者，让他们免费体验3个月。但前提是要用对比，要经过医学检测。然后，在微信营销方面专门设置了群里面的成员都是三高患者和失眠患者。每天请专业的医生在群里面分享养生保健及相关的知识。就这样，以点带面通过一个个城市的辐射市场慢慢的启动起来了。