管理学论文：罗胖错了？！互联网时代，品牌定位法则还有效.docxVIP

罗胖错了？！互联网时代，品牌定位法则还有效 　　比如按照传统的品牌定位法则，可口可乐怎么定位？三星、苹果怎么定位？没办法用品牌定位理论的一个精准的概念来定义这些品牌。罗胖认为，代替品牌定位的是消费者对品牌的联想，如大家一提起红十字会，就会想到郭美美，一提起伊利、蒙牛就是三聚氰胺，就是失败的代名词。所以，品牌，在互联网时代是建立一个品牌联想群。 　　按罗胖的说法，互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱！是品牌的去组织化和人格化！这点我是非常认同的。但品牌定位法则真如罗胖所言，失效了吗? 　　定位法则的三条基石，第一是品牌不是物理之战，而是在顾客心智之战，这条在互联网时代不会变化；第二是顾客的大脑里能记住的品牌不会太多，不会超过七个（MAGIC SEVEN 魔力七法则），这个在互联网时代也不会变，人类大脑的记忆“内存条”，一直有限，未来也不会扩容；第三是一个品牌只能代表一个品类，而不能代表互相矛盾的两个品类。就像加多宝只能代表凉茶，如果加多宝也出洗发水，有人会买吗？就像霸王洗发水，出的霸王凉茶，我是从来不敢买，怕从霸王凉茶里喝出洗发水的味道！这条法则，虽然有例外，但大致在互联网时代也管用。 　　所以，在互联网时代并没有对定位法则的三个理论基石，进行“釜底抽薪”，所以，在我看来，定位法则，在互联网时代，基本还是有效的。 　　但定位法则，在互联网时代的玩法变了。 　　原来在工业经济时代，品牌定位是在某一领域独一无二，不可复制，抢占消费者心智中有利位置。为增加品牌识别性、差异性，企业会对品牌定位，找到品牌的“关键词”，塑造“品牌概念”，形成鲜明的品牌区隔。 　　如果把品牌比喻成一个人，传统工业品时代，是给品牌起一个独一无二、在消费者心智中鲜明扎根的“人的名字”。 　　而在互联网时代，“人的名字”太多了，也不好记，消费者更容易记住的，是“人的面孔”！人会忘记所见过人的名字，但绝对不会忘记人的面孔，特别是特色鲜明的一张面孔，一见面就能认出来，但却不一定能喊出人的名字。 　　在互联网时代，随着技术的发展，有了微博、微信、大数据，有了更容易的互动和交流，记住“人的面孔”越来越容易了。 　　在互联网时代，品牌的“人的面孔”，就是有人格化的品牌，按罗胖的话，就是回归到“万物有灵”的时代了。 　　在互联网时代，企业要做的是将人格注入品牌，把品牌当做人，去塑造一种不一样的人格，不一样的生活方式、生活态度、生活信仰，并且通过故事、经历去演绎，并始终如一。罗胖的“罗辑思维”，就是一个不装逼的、有种、有料、有趣的读书人！ 　　在互联网上的人，不喜欢装的、复杂的、上档次的、富的、有权的等等，相反，喜欢简单的、好玩的、低俗的、真实的等等，所以卖萌、无节操的特别受欢迎。别整高端，别整复杂，别整阔气，要简单，要好玩，要接地气。 　　在互联网上要做一个“有意思”的人，如杜杜；而不要做一个“有意义”的人！如雷锋。 　　所以，罗胖说，互联网世界是平的，只要是一个小米粒就能崛起成一个珠穆拉玛峰！但一但一个人在一个点上崛起了，后来的人就没戏了！所以，谁想学罗胖，做第二个逻辑思维必死！这也符合定位里的品类第一法则。这也证明，定位理论，在互联网时代还远远没有过时！