管理学论文：从“小马过河”到“乾坤大挪移”.docxVIP

从“小马过河”到“乾坤大挪移” 　　想到这，突然想起了小时候读过的“小马过河”的故事，待“小马”亲自过了“河”后，最大的体会就是“这河，既不像老牛说得那么浅，也不像松鼠说得那么深”，个中滋味只有自己最清楚。而同样的事情，有可能会因人、因时、因地等因素的“乾坤大挪移”，结果发生转变也完全有可能。 　　1、人变，结果也变。邵珠富认为，同样的事情，别人干获得了成功，但并不等于你干就一定会获得成功。反之亦然。比方说，20多年前的史玉柱大楼，因当初决策的失误，导致资金链断裂，巨人大厦轰然倒下，但同样的事情，甚至是同一座楼，如果当时盖大楼的不是“史玉柱”而是“李嘉诚”，还会出现这样的结局吗？显然不会。 　　这个道理告诉我们，同样的事情，别人干不成的，换个人未必就干不成；反之，同样的事情，别人能干成的，换个人也未必就一定能够复制成功。所以，邵珠富认为，做任何事情前深思熟虑是对的，但也一定要认真分析，对方是战略主导下的成败还是战术主导下的成败，倘若是前者，则一定要谨慎前行，应放弃的绝不犹豫，倘是后者，则要认真地考虑和比较，分析总结自己的条件和优势，谋定而后动。总之一句话，认真分析，不要轻易让别人的成败来影响自己的成败。 　　2、时变，结果也变。邵珠富认为，同样的事情，时间变了，结果也有可能发生很大变化。过去成功了的，倘若拿到今天，未必就会取得成功，而过去未成功的，拿到今天来干，未必就不会成功。仍然以上面的例子来说明问题，倘若是拿到今天，同样让史玉柱来盖大楼，或许这压根就已经不是问题。盖因随着时间的转变，史玉柱早已经今非昔比。 　　这方面，柯达的遭遇可谓经典：柯达曾经生产出了世界上最好的胶卷，所以它一度非常红火，但最终成为压倒柯达这头“骆驼”之“最后一根稻草”的，同样也是这“最好的胶卷”。原因就在于，当它还在生产胶卷时，而消费者早已经在玩数码了。过去助它成功的产品“胶卷”如今却成了导致它倒闭的罪魁祸首，怪谁？只能怪时间，怪它“没有听党的话，与时俱进”（邵珠富营销策划21条内容之一）。更令人惋惜的是，柯达还是世界上第一个生产出数码相机的企业，即便它当时推出了数码相机，估计也有可能会因“早产”而很难成活。 　　可见，时间真的是“害人的东西”。反应慢半拍，晚了，不行！反应快半拍，早了，也不行！只有将时间老人拿捏得“恰”到好处，才有可能是“恰”如其分，“???睢鼻敖?哪？！ 　　 　　3、空间变，结果也变。2012年8月17日，星期五，在高第街56号，邵珠富的好朋友雷总欲办一个和慈铭一样有名的体检中心，他看好慈铭并且看好体检这一行当，但并未拿定主意，为此向邵珠富讨教。邵珠富告诉他，在营销上，“似我者死”，济南已经不需要一个和慈铭一样的体检中心了，因此此事恐难成。 　　雷总同时告诉我，他在济宁很有人脉和背景，也已经看好了一块场地，想将此“乾坤大挪移”，复制到济宁去――在济宁办一个和慈铭一样的体检中心。对此，邵珠富的答复是，空间变，结果也有可能变。在济南“恐难成”的事情，换个地方，到了济宁，就“有可能成”。邵珠富同时举了“时间变，结果也变”“人变，结果也变”的道理和例子来说明同样的问题和困惑，得到雷总的共鸣。 　　道理，有时候看上去非常之简单。邵珠富认为，这些“道理”告诉我们的“道理”就是，当你面临营销问题或者困惑的时候，主动地去变，或者变“when”或者“where”或者“who”等中的任何一个元素，你的困局或者困惑或许就会迎刃而解，你的问题解决很可能面临着“柳暗花明”的局面。同样，当你面临着“曾经的”“他人的”“某地的”之“成功经验”或“失败教训”的时候，需要你认真比较、仔细斟酌、权衡利弊，不要轻易让这些“过往的”“他人的”“外地的”经验或者教训影响着你的判断和决策，因为这3个“w”中任何一个条件转变，结果均有可能已经发生了很大的转变。