T2_03A机会和风险分析.docxVIP

项目机会与风险评估模板 适用范围：我司不是很熟知领域的项目。比如海外的、 Turnkey 的、新领域的、 新运营商的项目或第一个商用局、业务和软件产品的重大项目。也就是说，适 用于公司现有销售平台没有触及到的区域的项目，能利用现有平台的则不需要； 国内一般项目不必作风险分析） 介绍：在决定开始一个项目之前， 项目机会与风险评估可看做是支持项目生存能 力的评估。 它将有助于项目组决定： 为确保项目的成功， 需聚焦于哪些机会且需 控制好哪些风险， 并帮助项目组全面了解可能存在有哪些机会和风险。 这将为决 定是否投标和继续后续活动提供有力的指导和帮助。 填表说明： 1、请对各项问题进行评分：依据其相对重要性对每个问题设定了权重（其中 1 表示低，5表示高），权重（W）乘以每个问题的得分就得到一个测评分数。将 机会方面所有问题的得分相加就得到总的机会测评分数； 将风险方面所有问题的 得分相加就得到总的风险测评分数。 系统会自动将两者得分在后面的象限表中显 示出来，并以此判断该项目该不该做，做的机会和风险到底有多大。 2、在机会和风险的所有选择题的后面各有一个项目组对项目机会和风险的主观 评估，以体现各个项目的差异性和灵活性。 因为某些项目存在一些非常关键的因 素，这些因素对是否该做该项目的决策影响巨大， 这种情况下， 即可实行一票通 过（否决）制，一票通过（该项目应努力争取）或一票否决（该项目不能做）。 x x 0) 、机会分析: 可促进我司的战略发展方向 任何一个项目，只要实施得好，都将提升我司的声誉和企业形象。但是，只有那些 与我司的核心业务及战略方向一致的才是更具价值的机会。如果这些项目: ?在电子通讯领域支持我们的战略市场方向。 ?支持我们的关键财务指标。 ?利用了我们在运营商和特定行业的知识和专长。 ?需使用到我司正在推进的新产品和技术如： NGN、3G、CDMA等。 ?可锻炼和提升我司在某些业务领域的能力如：项目管理、系统分析和设计、网络 与技术集成及安装。 ?可建成我司正在推广的业务应用实例，并成为后续销售项目的样板点。 项目具备上述特征越多，则机会越好。如果某个项目具备上述所有特征，则可以促 进我司成为通信行业和专业服务的业界领先者。 机会系数（0）权重机会系总分(W)数 机会系数（0） 权重 机会系 总分 (W) 数（0） (W x 0) 在上面概述的我司的主要战略中，有多少项与本 项目情况相符? 三项或更少 四项 五项 所有六项 备注: 2.预计签单后 2. 预计签单后12个月内的回款情况 估计一下项目在签单后12个月内的回款（包括设备部分和服务费部分，不包括超出 项目范围的未来的潜在的收入）。 机会系数（0）权重机会系总分(W)数 机会系数（0） 权重 机会系 总分 (W) 数（0） (W x 0) 按人民币计价，包括所有设备金额和服务费在内, 项目的估价是多少? 1.RMB5,000,000 1. RMB5,000,000或更少 2.大于 5,000,000但小于 25,000,000 2. 3.大于等于25,000,000,但小于50,000,000 3. 4.大于等于 4. 大于等于50,000,000或更多 备注: 3.预计该项目签订之后的利润情况 3. 预计该项目签订之后的利润情况 估计本项目收入的利润率。总的利润应是项目中设备部分和服务费的利润总和。理 想情况下，利润应与项目组做的利润计划是一致的。但是，迫于竞争压力，为了拿 下合同，有可能该项目是亏损的（这种情况只适用于本项目的签订能给后续带来大 批有利润的签单，否则不做。做利润估计时，不要包括超出项目范围的未来的潜在 收益） 机会系数（0）权重 机会系总分(W) 机会系数（0） 权重 机会系 总分 (W) X 数(0) (W 与项目组拟订的利润计划或预期相比，本项目的毛利 如何? 亏损，或持平 利润小于等于利润计划或预期的50% 利润大于利润计划或预期的50%，但小于100% 利润等于或超过利润计划或预期 备注 4. 项目的签订对该客户群（区域）未来几年的市场潜力影响较大 越能促进未来市场潜力开发，项目的机会越好。有的项目将提供突破新的市场份额 的手段，或者可以保护我们已有的市场份额，这种项目应努力争取。 机会系数（0） 权重 机会系 总分 (W) X 数（0） =(W X 0) 项目的实施对我司与这个客户的将来会带来什么影 响？ 本项目对今后与该客户群的商业合作关系影响甚 微或没有关系。 该省与该客户群的未来的商业合作有可能是本项 目导致的。 未来的商业合作极有可能就是本项目导致的。 未来的商业合作完全是本项目导致的，只能由我司 独立参与。 备注 x x 0) x x 0) 可为我司提供额外的项目运作经验和/或新的技巧 该项目可为我司提