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旗开得胜 旗开得胜 PAGE # PAGE # 读万卷书行万里路 旗开得胜 旗开得胜 PAGE # PAGE # 读万卷书行万里路 U8+供应链管理解决方案 U8+供应链管理方案综述 U8+供应链管理解决方案，帮助成长型企业解决在市场竞争激烈多变的情况下, 原材料价格难以控制，交货期经常变动、 销售订单难以预测、生产成本控制困难、各业 U8+ U8+供应链管理的部署和应 用，帮助企业实现销售、生产、采购、财务部门的业务高效协同，逐步消除管理瓶颈, 建立竞争优势。 U8+供应链管理方案构成 总账+报表+应收款管理+应付款管理+采购管理+销售管理+库存管理+存货核算 三、目标客户 1、单一组织企业（工业、商业、服务业） 2、关注财务业务同步管理 四、企业关键需求 4.1财务与业务脱节，每个月要花费大量人力物力对账 1.诊断：财务和业务系统没有集成，导致: 1. 月底业务部门和财务部门花费大量时间相互对账，账实难以相符。 2.盘点完了手工还要做账，经常加班加点。3.部门之间信息量传递有限，效率缓慢。4.经营好坏难以通过财务准确评价和有效监控。 2. 盘点完了手工还要做账，经常加班加点。 3. 部门之间信息量传递有限，效率缓慢。 4. 经营好坏难以通过财务准确评价和有效监控。 4.2销售订单难以预测，给生产和采购带来困难 诊断：缺乏高效的供应链运作，销售计划和预测依赖于: 2.销售部门或者业务员的手工统计，数据延迟。 由于缺乏标准的销售流程和规范，预测标准难以统一。 由于缺乏历史数据多角度的分析，预测结果不准确。 依赖于不够准确的预测数据，安排采购和生产，带来资金的占压和浪费。 4.3应收账款居高不下，加大企业经营风险 诊断：应收账款居高不下反映企业内部管理许多综合问题: 1.客户授信、信用检查缺乏严格有效的内部控制流程和手段。 2.缺乏客户账期的有效授权，信用管理混乱导致应收账款居高不下。3.应收账款的高低与业务员考核不能紧密相关。4.4业务员因为业绩压力，为了签单回款，杀鸡取卵诊断：因为业绩和竞争压力，企图低价取胜，损害企业利益:1.产品种类繁多、报价方式灵活，使得价格政策难以得到有效贯彻和落实。2.业务员考核手段单一，只看回款，不看利润，为了签单盲目降价。3.业务员员盲目接单， 承诺过多无法实现， 造成客户要求赔偿损失， 企业信誉受损。4.5合同一旦签订后就进入文件柜，与财务、业务脱节诊断：合同种类、数量、标的、条款繁多，分散在不同的经手部门和经手人手中:1. 2.缺乏客户账期的有效授权，信用管理混乱导致应收账款居高不下。 3.应收账款的高低与业务员考核不能紧密相关。 4.4业务员因为业绩压力，为了签单回款，杀鸡取卵 诊断：因为业绩和竞争压力，企图低价取胜，损害企业利益: 1. 产品种类繁多、报价方式灵活，使得价格政策难以得到有效贯彻和落实。 2. 业务员考核手段单一，只看回款，不看利润，为了签单盲目降价。 3. 业务员员盲目接单， 承诺过多无法实现， 造成客户要求赔偿损失， 企业信誉受 损。 4.5合同一旦签订后就进入文件柜，与财务、业务脱节 诊断：合同种类、数量、标的、条款繁多，分散在不同的经手部门和经手人手中: 1. 合同条款经常变更，无法跟踪变更历史。 2. 3. 缺乏对合同执行情况的有效跟踪手段和方法，特别是某些重要合同。 4.6每到供应商集中付款时，公司账上资金总是紧缺 诊断：如何将有限的资金花到刀刃上，是管理者必须思考的问题 1.付款和预算脱节，全凭采购员和供应商的关系决定，加大企业经营风险。 2.采购计划审批时，无法预知未来企业资金状况。 3.采购资金流、物流和信息流相互脱节，无法提前安排好资金计划。 五、解决方案 T T 用友U8+供应链管理解决方案，以订单签订为起点，以订单的交付为终点，以财务业 务同步为管理目标，实现业务流、资金流和信息流的统一，包括销售管理、采购管理、库存 管理、存货核算、应收管理、应付管理、总账、报表等模块应用，同时与客户关系管理、商 业智能、生产制造等系统紧密集成。 一坊- 5.2.1诊断问题：财务与业务脱节，每个月要花费大量人力物力对账 对策一：从销售到收款的业务过程管控 当客户签定销售订单以后，围绕订单的交付展开采购、生产、发货和收款等业务活动, 将订单及订单的执行的过程准确的记录下来， 保证信息的实时和准确，实现财务和业务的高 度集成。 对策二：从采购到付款的业务过程管控 从采购计划编制开始，到供应商的选择、采购订单下达，围绕采购订单交付的完整业务 过程管控，与预算系统集成应用，有效控制采购预算和采购付款执行； 与质量系统集成应用, 从源头控制采购质量。 5.2.2诊断问题：销售订单难以预测，给生产和采购带来困难 对策：基于漏斗的销售预测和实时的销售计划执行监