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精品文档 雅墨轩文化艺术传播有限公司 运营规划方案 主要经营范围及及基本运营模式 （一）字画装裱 字画装裱业务经营范围主要包括： 字画卷轴机器装裱， 字画 卷轴可揭裱机器装裱，字画卷轴手工装裱，字画手卷 / 长卷机器装裱和手工装裱， 字画镜片装裱 （主要针对禹州市内十字绣以及同行加工订单） 字画镜框装裱。 按常用规格进行尺寸划分一般分为四尺整张，四尺条屏，四尺斗方，六尺条屏，六尺整张，八尺条屏，八尺整张，还有不常见的丈二巨幅作品装裱。价格按照使用材料的不同从几十元到几千元不等。 字画装裱业务年收益分析： 字画装裱行业因为其技术方面的特殊性，行业综合性比较 强，不但需要从做工， 材质，售后服务等方面逐步加强业务素质， 以及长期稳定的供货商以及画框加工厂家等供货渠道， 还需要一定的书画专业知识和一定的书画圈人脉凝聚力， 雅墨轩之所以能做到现在， 主要依托于中原传统书画院的人脉关系， 和逐渐积累的客户资源。 行业的利润基本维持在百分之五十左右， 最近两年客户不断增加， 也和禹州市的发展形势有很大关系， 现在家庭装饰基本上摆脱了以十字绣等装饰画为主， 大多数家庭以悬挂书画作品以提升整体装修格调和文化氛围为趋势。 目前每年稳定装裱加工接单量在十八万元左右，字画定制服务接单量在三万元左 . 精品文档 右，每年收益稳定在八万元以上。 字画装裱运营模式分析： 字画装裱客户来源主要有以下几点构成， 第一种是书画家本人的装裱业务，这种订单大多量比较大， 大多是卷轴装裱，卷轴装裱费时费力，利润也不大，不过数量比 较多，同时也可通过这种业务增加和促进与书画家的关系， 带动 书画用品的销售和镜框装裱业务。 因为书画家本人所需要装裱的作品其实并不多， 大多是写好的作品送人或者代为装裱的。 但是上门求字或求画的往往也是因为书画家本人的推荐， 打电话或者找到店里面进行装裱， 并且都是以利润较高的镜框居多， 所以维 持好书画圈的人脉和关系对于书画装裱店来说很重要， 介绍业务量比较大的书画家不但其本人来装裱作品时要优惠， 还要不定时的赠送一些毛笔，宣纸等用品来维系良好的关系。 第二种是依托书画院， 以中原传统书画院为例， 中原传统书画院的成员名册有一百多人， 长期在禹州的有几十人左右， 每年定期不定期的会举办两到三次书画展， 每次书画展都是定点在我 这里装裱， 包括镜框制作和书画展书籍的排版印刷等业务， 虽然 现在规模并不算大， 每年还是比较稳定的可以带来一到三万元的 收入。但同时书画院会分配一定的工作需要积极协助完成， 比如 提供书画交流的场地， 茶水，个别时候还要承担餐饮招待等费用，好处是每次书画交流活动后， 都会有数量不等的书画作品免费收藏，后期可以再进行出售，这点相对来说，创造的效益还是要大 . 精品文档 于投入的成本的， 同时可以结识很多的书画家， 为后期业务开展积累人气和提升业务量。 所以现在积极筹备河南省中原社工慈善书画院禹州分院的挂牌仪式和长葛， 襄县等周边县市书画院禹州工作室的挂牌。 第三种是依托摄影家协会和婚纱影楼等组织和企业， 每年的影展需要装裱的各种镜框， 和禹州市的婚纱， 儿童影楼装裱的镜框数量也不少，目前这方面的业务正在开展， 想要在这一快做好，主要是从装裱镜框的种类，材质，速度方面要加强，因为种类比 较多，所需要的镜框进货种类和对设备工艺的要求比较高， 现在这方面大部分的装裱还是去郑州， 但后期这一点也是重要的发展方向。 第四种是发展下线分销商， 提供同行代加工服务， 主要客户群体是城乡小规模的十字绣装裱店，他们一般也接字画装裱订单，不过自己无法完成，一般是发到郑州或寻求外加工，现在我 这边也有很多的这种客户， 并且大部分是加工镜片， 就是只装裱好画心，他们回去自己加工镜框， 因为收取的费用和卷轴基本一样，但是不用包边上轴，利润其实比装裱卷轴还要大，目前市场 占有率还并不大， 因为没有时间和精力去上门发展客户， 如果资金到位，安排一定的时间专门去上门发展客户或者通过广告的形式，短时间就可以发展一批下线客户。 第五种是新购置房搬迁入住用户， 这类用户主动上门， 并且不会把价格压到最低， 因为搬迁或者家里办喜事， 时间上都要求 . 精品文档 的比较急， 并且这种客户往往会购买成品书画装裱产品， 成交价 格和利润相对来说还是比较不错的。只要在小区内加强宣传推 广，利用微信传播，多搞促销活动，市场潜力巨大。另外针对这 种客户，要和小区物业， 家具卖场和装饰品店开展合作， 以代卖， 销售提成的方式进行合作，对于迅速提升业务量有很大的帮助， 并且收效很快，前提是做好产品铺货和及时回访。 第六种是和禹州市各个少儿书画培训班进行合作， 一般书画 培训班都是在临近暑假班和寒假班结束的时候， 把学生的作品进行装裱，但是价格都不高， 针对这种用户， 要