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黑莓品牌推广策划书 制作人：营策091班 黄勇 2011/4/29 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 前言 2 \o Current Document \h 二、 品牌简介 3 \o Current Document \h 三、 品牌推广环境分析 4 \o Current Document \h （一） 、宏观环境分析 4 \o Current Document \h （二） 、产品分析 4 \o Current Document \h （三） 、行业竞争状况分析 5 \o Current Document \h （四） 、产品定位分析 8 \o Current Document \h （五） 、目标消费者分析 8 \o Current Document \h （六） 、SWOT分析 9 \o Current Document \h （七） 、影响BlackBerry在中国大陆成功的三大要素 9 \o Current Document \h 水货行货差价悬殊 9 \o Current Document \h 东西方审美差异 9 \o Current Document \h 3?服务缺乏 10 \o Current Document \h 四、 品牌推广设计方案 10 \o Current Document \h （一） 、品牌推广目标 10 \o Current Document \h （二） 品牌推广战略 1（） \o Current Document \h （三） 品牌推广实施策略 11 \o Current Document \h 1 ?产品和价格策略 11 \o Current Document \h 渠道与促销策略 11 \o Current Document \h 客户关系管理策略 13 \o Current Document \h 五、 广告推广方案的实施 13 \o Current Document \h （一） 电视广告推广方案的实施 13 \o Current Document \h （二） 平面广告推广方案的实施 14 \o Current Document \h （三） 其他广告推广方案的实施 14 \o Current Document \h 六、 品牌推广方案的实施效果预测 14 一、 刖5 据统计，截至2011年上半年，我国的手机用户已超过8亿，我国将冇望成 为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂 商进入了手机行业，其中也包折欧美市场在售的第一商务智能手机一一黑莓, 黑莓也在2010年6月18日正式了登陆中国市场，现在消费者可以在国内 购买到 行货“黑莓”。但是据报道，黑莓水货在中国销售状况并不如意， 由于价格偏高，很多消费者都是在持币观望态度，相比之下，他们更愿意 去买iphone4及谷歌的Android的手机；但更多的消费者则选择去购买价格 便宜的“水货”黑莓手机，所以市场上的行货黑莓手机基本上都是无人问 津！ 当然，黑莓在中国市场销售低迷也与黑莓在中国的品牌推广力度还不 够大有关，使很多的国人都不了解黑莓这个品牌及其文化内涵，黑莓想打 开中国市场，使国人能够体验到黑莓手机带给我们生活和工作上的便利， 就必须得打破这个瓶颈，开展品牌推广活动，为此我做了此次策划书！ 二、品牌简介 黑莓(Blackberry),是指由加拿大 Research In Motion(简称 RIM) 公司推出的一种无线手持邮件解决终端设备，英特色是支持推送式电子邮件、手 提电话、文字短信、互联网传真、网页浏览及其他无线资讯服务。因其使用了标 准的QWERTY英文键盘，看起来像是草莓表面的一粒粒种子，所以得名“黑莓”； 同吋，该设备在后期的产品屮，加入了手机的功能，所以国内普遍称之为“黑莓 手机”。 2010年9月27 H,黑莓制造商加拿大RIM公司在美国旧金山开发者大会上 宣布，该公司将推出第一款平板电脑产品PlayBook, PlayBook里加入了黑莓的 特色功能—Push Ma订等，这也就意味着黑莓也开始加入到平板电脑人战中，并 与销售状况相当好的苹果ipad进行竞争，从智能手机平台向多平台的发展也是 R1M发展的关键，黑莓认识到无论多么优秀的产品，如果不紧随消费者的需求， 也不会得到大众的认同。 三、品牌推广环境分析 （一）、宏观环境分析 现今金融形势不断转好不仅引起了全球金融市场的稳定许多，更是影响手机 行业的发展。2010年以來受全球经济的转暧趋势，以手机为代表的消费类电了 产品普遍销售状况不断好转，出货量大大增加！近一年来，手机产品更新速度加