从国际贸易产品生命周期学说论iPhone在中国市场的销量演变-2019年精选文档.docxVIP

从国际贸易产品生命周期学说论 iPhone 在中国市场 的销量演变 自 2007 年苹果公司发布了初代手机起，横屏、无键盘、屏 幕和拍照功能等新颖的设计使其成为智能手机领域的令人眼前 一亮产品。2009年6月，苹果推出的一部全球为之震撼的 3G手 机，并命名为“ iphone ”。这款新型 iPhone 大大超过第一代手 机的超长电池使用时间， 提供多达 300 个小时的待机时间， 以及 10小时的2G通话时间和5小时的3G通话时间，可以运行5至6 个小时的高速 Web刘览和7小时的视频观看。此外，还拥有更快 的上网速度和独立的 iPod 音频播放器，和安装了全球定位跟踪 系统。自此， iphone 开启了在全球市场内将近 10 年的销售神话。 但查阅近两年 iphone 的销售数据在全球范围内均出现了不 同程度的下滑，特别是在中国市场。随着华为、 OPPO VIV0等 国内本土品牌的迅速崛起， iphone 市场份额下降尤为明显。 2015 年， iphone 在中国的市场份额已经下滑至 14.3%， 2016 年则进 步下滑至 10.4%。 2016 年第三季度 ，更是录得大中华地区收 入环比下降了 30%。对此苹果公司一直对中国积极展开魅力攻 势，库克还亲自拜访中国，并宣布花 4500 万美元在北京建立研 发中心，但也无法挽回其颓势。 同年， iphone 更是失去了 2011 年以来一直稳居的中国最佳 销量宝座。 笔者认为， iphone 近十年的市场销售演变史与国际贸易产 品生命周期学说是相吻合的。作为 21 世纪最具代表性的全球化 产品之一，结合国际贸易产品生命周期学说，对 iphone 进行对 标研究是非常有必要的。 接下来， 笔者将根据国际经济学相关内 容和 iphone 实际销售情况进行剖析， 帮助其他企业在产品生产、 研发、营销、二次更新等思路作为借鉴，调节产品创新和销售的 节奏，有助于企业实现可持续发展。 、产品生命周期学说 产品生命是指市场上的的营销生命，指的是产品要经历投 入、成长、成熟和衰退等时期，即一种新产品从开始进入市场到 被市场淘汰的整个过程。而这个过程在不同的技术水平的国家 里，发生的时点和流程是不一样的， 具体表现为不同国家在技术 上的差距，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。（见图 1） 一）进入期 指产品从“零”直到投入市场阶段。此时产品处于试销阶 段，宣传力度、顾客认知面不足等原因导致产品销量较少。 二）成长期 此时产品在市场上已有一定认可度， 需求量和销售额迅速上 升。 三）成熟期 指产品随着购买产品的人数增多， 销售稳定， 市场需求趋于 饱和。 是指产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老 化，进入了淘汰阶段。 二、国际贸易产品生命周期学说 国际贸易产品生命周期， 就是把产品生命周期理论和国际经 济贸易理论结合起来使比较利益从静态分析发展成为动态， 主要 考察了当周期发生变化时， 比较利益使怎样从一个国家转移到另 一个国家，这样使得比较利益学说、 H-0模型动态化，把管理、 科技、外部经济因素等引入贸易模型， 对于相对落后国家在国际 分工中确定自己的地位和参与格局，并且在发展过程中应该如何 分工中确定自己的地位和参与格局， 并且在发展过程中应该如何 进行生产结构的升级、改造具有指导性意义。（见图 2） 如图 2 所示， 对应前述的产品生命周期学说四个阶段， 国际 贸易产品生命阶段也分为四个阶段： 第一阶段从创新国创新， 并对该产品生产和市场的垄断； 第 二阶段外国开始模仿， 创新国产品在该国的竞争力下降； 第三阶 段外国模仿者开始向第三国出口开创新国出口受到影响， 且大幅 度下降。 第四阶段外国产品进入创新国市场， 创新国开始从出口 国转变为进口国。 该种商品在创新国完成周期， 而在模仿国开始 其周期。 三、 iphone 在中国市场的销量演变 iPhone 诞生至今销量累计已超过 10 亿台，一直是智能手机 领域的标杆级产品，在中国的爆发式行情始于 2009 年，而且在 过去 7 年 多的时间里， iPhone 的销量一直都在不断上升。作为苹果 旗下最为重要的产品线， iphone 的销量对苹果公司的营收曲线 有重大影响。在 2015 年， iPhone 占到了苹果公司超过 60%的收 入来源，这其中，中国地区成为了拉动苹果公司业绩增长的功臣。 Iphone 的面世打破了手机原有的形态，使手机以通话沟通 为主转变以生活沟通为主，各国手机品牌纷纷将 iphone 作为 榜样”，虽然从设计、功能卖点等方面不断被质疑“抄袭”， 但从不停止改良， 凭借渠道和营销手段的创新， 也打开了良好的 销售局面，市场份额越做越大，不断缩小与 iphone 的距离。 关注周围人所使用手机的品