集成灶行业近况跟踪：消费者教育显成效，渗透率加速提升.docxVIP

内容目录 TOC \o 1-1 \h \z \u 集成灶近期销售数据跟踪：量价齐升 4 渠道：经销商年会圆满落幕 5 产品：新品把握智能化趋势，发力整体厨房 6 内容营销：助力消费者教育 8 投资建议 10 风险提示 10 图表目录 图 1：蒸烤款机型占比明显提升 4 图 2：集成灶行业近期销售数据 4 图 3：火星人近期销售数据 5 图 4：美大近期销售数据 5 图 5：亿田近期销售数据 5 图 6：各集成灶公司近期举办经销商年会 6 图 7：各品牌集成灶新品一览 6 图 8：美大全系产品升级换代 7 图 9：火星人“岩隐”系列 7 图 10：亿田高端定制厨房 8 图 11：各品牌抖音营销布局情况 8 图 12：各品牌快手营销布局情况 9 图 13：各品牌小红书营销布局情况 9 图 14：各品牌好好住营销布局情况 9 集成灶近期销售数据跟踪：量价齐升 一季度集成灶行业持续高景气，量价齐升。线下方面，在去年同期低基数下，行业整体销额同比超 100%，剔除疫情影响，相对 2019 复合增速亦超 30%，且均价 提升明显；线上方面，行业整体销额同比接近翻倍，相对 2019 复合增速为 21%。而行业内龙头企业表现优于行业整体，火星人、亿田线上销额同比超 200%，美大线下相对 2019 复合增速近 20%；均价方面，火星人线上线下均价有所提升，其中线上产品价位较线下偏低，均价提升幅度相对更大。 均价提升预计部分受益于蒸烤款机型占比逐步提升，根据奥维云网，蒸烤款机型 1-2 月累计销量/销额占比分别提升 13pct/18pct，而同等配置下，蒸烤款机型均价 比消毒柜款高出 2000 元左右。此外，蒸烤款机型 1-2 月均价同比提升 3%+，产品结构优化叠加产品本身均价上涨，共同推动整体均价提升。 图 1：蒸烤款机型占比明显提升 资料来源：奥维云网，所（注：为烟灶烤、烟灶蒸、烟灶蒸烤、烟灶蒸烤一体合计占比） 图 2：集成灶行业近期销售数据 资料来源：奥维云网，所（注：3 月数据为周度累计） 图 3：火星人近期销售数据 资料来源：奥维云网，所（注：3 月数据为周度累计，空白处为奥维无对应数据） 图 4：美大近期销售数据 资料来源：奥维云网，所（注：3 月数据为周度累计，空白处为奥维无对应数据） 图 5：亿田近期销售数据 资料来源：奥维云网，所（注：3 月数据为周度累计，空白处为奥维无对应数据） 渠道：经销商年会圆满落幕 各公司于近期举办了经销商年会，在产品、营销、发展战略等多方面深化布局，稳定经销商信心，并给予经销商强有力的支撑。一方面，各公司深化厨房场景布局，升级拓宽产品，对产品的野心不再局限于产品功能，而更着眼于产品美观度及品牌形象建设，而火星人更是着手建立数字营养实验室，构建营养数据库，开发健康营养食谱。这也更契合新时代下的消费者需求，即更趋个性化、多样化，追求品质生活。另一方面，各品牌继续发力营销，火星人签约《向往的生活》并深化与字节系合作，美大、亿田亦与媒体或代言人签订合作协议，致力提升公司品牌 及集成灶品类的知名度及认可度。 图 6：各集成灶公司近期举办经销商年会 公 公司 会议 时间 产品规划方向 营销规划方向 产品增员热水器：正式发布火星人第一代热水器，具 ·品宣布局：继续签约央视，签约中视智扬；签约《向备真正不等待，真正全屋通，真正恒温三大优势，成功迈 往的生活》；签约巨量引擎，深化与抖音、今日头条等 2021年 进集成灶+集成洗碗机+燃气热水器的三件套时代。 字节系的合作。火星人正式构建起“央视发声+黄磊代言 火星人 集成灶加盟 商年会 3月5日 技术研发再添新动能：与中国农业大学国家果蔬加工 +综艺IP曝光”的广告布局。 工程技术研究中心，共建数字营养实验室，开展火星人集 ·365无忧退换政策：在线下专卖店购买限量款精品集成 成灶菜肴烹饪参数优化、营养数据库构建、健康营养食谱 灶，自安装验收之日起，366天内，因产品本身原因导致 开发。 对吸油烟效果不满意，无理由退换货。 发布仪式。 发布仪式。 美，干净才美，宁静才美，智能才美。 美厨房定义——至净、至静、至美、智慧，提出无烟才 ·营销：举行了央视、高铁、网络等权威媒体战略合作 3月19日 发布“中国美厨房”战略：提出功能之上更高的中国 美大经销商 群英会暨新 品发布会 美大 2021 亿田集成厨房战略发布 亿田 暨2020年度 全国优秀经销大会  3月24日 集成厨房战略正式发布，推出亿田高端定制厨房全新品牌形象：以“美为本，人为尊”为核心，推出亿田高 端定制厨房新板块。打破过去单一的美学装修思维局限， ·代言：续签林志颖，携手第一个十年之约。将美学+改善厨房生活作为厨房高端定制的本质