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大学生毕业实习周记范例 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时 最长的一次了， 当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时， 我 再次感受到了实习难，找实习单位更难 ! 本跟徐晓丹教师说好了实习 工作地点要在福州找的， 但最终由于各种原因没能如愿， 最终把毕业 工作实习的地点落实到了南京溧水。 号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材， 进而完成木 材销售。来南京， 虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音， 这就在一定程度上影响了交谈， 有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达， 想来就觉的很无奈， 只能懊悔当时没把音发规范。 做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、得当的讲，就容易把顾客的心抓住， 从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时， 却发现由于性格内向， 再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是 3 天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 虽然这样，但我其实不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是浅笑着和他们打招呼并招待他们， 因为从前几次的实习后， 我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成， 1 / 8 文章来源网络整理，仅供参考学习 都不能给人以缺乏礼数的感觉， 只要是踏进店的， 我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略， 比如轻轻的一声问候， 但它却表现了对同事对朋友的关心， 也让别人感觉到被重视与被关心， 更是一种基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人， 不要给学校磨黑。 实习的第二个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的品种，用途还是不熟，只能基本分辨板材是杉木、 红松等，但顾客要做家具、 跳板时需要何种木材品种较好较合算时， 却不能为其提供准确的信息。 也可能正是由于这样， 使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少， 我的服务态度是一样的， 不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客， 和我们合作了很久， 对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。 这周主要工作还是和上周一样， 虽然鼓噪了点，但对我来说， 通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。 实习的第三个星期 2 / 8 文章来源网络整理，仅供参考学习 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。 这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来， 我看到了就很热情的招呼他， 并为他又是倒 水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不 ?我说老板出去了，有什么事就找我吧 ! 当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。 当时就觉的很蹊跷， 事后才知道是过来想找老板拿回扣。 这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，成心跟你刁难， 使交易不能达成。 为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却迫不得已。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累， 我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点， 本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料， 于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。 先和同事把客户订的各规格又粗笨的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去， 要是遇到全部订规格材料还好， ( 因为规格材料只要数量 x 价格就可以了 ) 结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材， 这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这中小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很 3 / 8 文章来源网络整理，仅供参考学习 烦琐了。 更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足， 所以只能陪他们再量一次， 真是赚钱不容易。其实那些事本不合适我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快， 这周已到了我实习的第五周了， 虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产