顾问式销售技术培 .pptx

顾问式销售技术培训;心语与感悟;什么是SPIN?;成功销售三个原则;开始销售访谈;客户了解自己吗？;S——有关现状之提问;P——有关问题之提问;问题之后如何推进？;逐步揭示存在的问题;I——有关影响之提问;下一步从问题到行动!——向解决方案迈进;N——有关需求与回报之提问;N——有关需求与回报之提问;马喝水——一个有关需求的故事;需求如何发展——由弱到强的需求程度;通过提问发掘需求;购买决策循环;饲喂低档料的蛋鸡产蛋后期常见问题;蛋鸡患脂肪肝的主要原因;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;模拟拜访蛋鸡养殖户案例;案例场景假设;有关SPIN课件准备;模拟拜访规模化养猪场案例;案例场景假设;有关SPIN课件准备;模仿案例一：规模化猪场的第三次拜访;模拟案例二：核心客户的初次拜访;模拟案例三：核心蛋鸡养殖户的拜访;模拟案例四：中小型饲料厂的模拟拜访;案例场景假设;有关SPIN课件准备;有关中小型饲料厂的技术问题（182猪用预混料）;有关中小型饲料厂的技术问题（182猪用预混料）;东北区业务团队队歌之一;Thank You !;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、