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宝宝树王怀南：创业十年学会扬长避短 宝宝树王怀南：创业十年学会扬长避短 第一次见王怀南，是2014年中。 当时，宝宝树已经创业7年，但他说，要成为母婴行业的领军者， 宝宝树还要再坚持3年。他的理论是，垂直社区网站有自己的发展规 律：初创阶段做产品，中间状态寻找商业模式，最后就是把控行业的 格局。只有经历过第三个阶段，才可能成为行业的领军者。而要完成 这三个阶段，没有个十年做不到。他认为，当时的宝宝树正在经历第 三个阶段。 那一年，图片社交网站正火，在国外国外 Instagram 估值达到 350亿美元，国内也有 Nice，In等。王怀南我觉得照片这个事情还 是很多文章可以做，期待上宝宝树会推出一些产品来。 宝宝树正是从照片分享起家的。2007年，王怀南辞去谷歌中国 的高管职位，与邵亦波（现任经纬创投合伙人）等联合创立了宝宝树。 虽然三个大男人完全不懂母婴商业，但王怀南觉得，既然当时其 他母婴网站都没做好，就证明其他网站的经验和策略都是不正确的。 他们想到了照片分享。当时随着数码相机的普及，越来越多人开始在 QQ 空间、网站相册上分享照片。“就是这么简单的照片分享，使我 们拥有了第一批用户。” 1 从照片分享开始，宝宝树尝试了更多的产品和方向，包括知识问 答、米卡盒子，当时的打算是进军母婴电商，母婴电商的风口刚起来， 风口之上也出现了各种明星，蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈帮。宝宝树一 开始是计划与唯品会合作，做母婴特卖。 三年过去，进入到2017年，也是宝宝树的第十年。 事情又有了新的变化。宝宝树的电商，最终的合作方变成了聚美 优品。2015年7月，聚美优品2.5亿美元投资宝宝树。 王怀南说，2014年决定进入电商，是一个现在看来也十分明智 的决定。但当初准备进入电商的时候，对电商的了解非常少。后来仔 细看，发现电商的业务其实是一个技术分工非常细节的东西，最后决 定跟聚美合作。因为他们看见，母婴在电商端有一个巨大的现象叫做 海淘，中国海淘做的最好的是聚美。 现在，2月 17 日，宝宝树又与美国玩具公司美泰宣布建立战略 合作伙伴关系，宣布共同进军早教市场。在亚布力论坛上，王怀南更 表示，宝宝树的重点将放在大健康和教育上。 看起来，宝宝树总是在变。 “商业模式是一个自然变化的过程，这个自然变化如果没有勤奋 的思考也不会马上发生。”王怀南说。 但，既要能及时的改变，又不会在改变中迷失初心，不是容易的 事。要做到这一点，关键是保持对的节奏，既不能操之过急，也不能 对社会和商业的趋势漠不关心。 以下为两次访谈的总结摘要： 2 创业赢是肯定的 Q ：当时怎么想到离开谷歌出来创业呢？ 王怀南：我们就三个创始人，很快就聊通了。 想要创业，是因为觉得，在中国之内想影响中国的话，你在一个 大公司帮别人做一点点事情可能不够，除非那家公司允许你大开大放 做好多事情。但谷歌是一家国际公司，无论它中国什么样的状态，它 所允许你施展的空间有限。 Q ：选方向的时候，邵亦波是跟你提要选会让你心潮澎湃的行业 吗？ 王怀南：做选择就一定得有一些原则。要创业无论是其他的原则 是什么，是商业的可能性，还是规模大小等，重要的一条是自己在那 个时候对要做的这个事情有相当大的直觉和热情。我今天再看，毫无 疑问仍然是创业要选择你自己觉得行业巨大的事情。 我们的规则里，没有一条是今天这东西很火，或者说投资人很关 注。实际上，等到投资人关注这件事情的时候，创业的机会早就过去 了。我们就觉得，无论做什么，得做7-10年。今天看也是，不论上 不上市，想做到行业领军，得做7-10年。 Q ：谷歌的工作影响到宝宝树的氛围了吗？ 王怀南：一定受到它的影响。谷歌对我们每个走过谷歌的人影响 是深远的。这家公司，在它进去的任何国家，都超过了那个国家高科 技领域对一家创新公司的了解。今天我说这句话仍然是很空洞的，有 的事情你必须在那坐着，你才知道，它的创始人对技术改变世界是多 3 么深远的认识。他那些奇思幻想是怎么样影响着我们今天一步步现 实。他曾经认为我们人不需要火箭发射到宇宙中去，做一个梯子一