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0广东诲译大竽 本科生毕业论文 中国移动海大校园品牌营销策略分析 The Research of China Mobile Ltd on Guangdong Ocean University^ Marketing Strategies 学生姓名 123 所在专业 工商管理 所在班级 11届工商管理二专 申请学位 管理学学士 指导教师 宁凌 职称 教授 副指导教师 职称 答辩时间 2011年 6月 4日 TOC \o 1-5 \h \z 摘要 I ABSTRACT II 1前言 1 1.1选题的背景 1 1.2研究的目的和意义 2 1.3分析的内容和方法 2 2中国移动品牌校园营销的理论基础 3 1品牌的概念 3 2品牌营销的概念 4 3影响移动通信品牌营销的主要因索 5 3海大校园移动通信市场分析 6 3.1广东海洋大学的市场特征 6 2三大移动通信运营商基木情况简介 7 3三大运营商海大校园市场运营情况分析 7 4海大校园中国移动公司市场份额的特征 8 4 2011年广东海洋大学校园移动通信市场调查数据统计 9 1品牌认知 10 4.2宣传情况 12 3促销情况 13 4品牌公关活动 14 5中国移动品牌海大校园营销SWOT分析 15 5.1中国移动品牌海大校园营销推广优势(S)分析 15 2中国移动品牌海大校园营销推广劣势(W)分析 16 3中国移动品牌海大校园营销推广机会(0)分析 16 5.4中国移动品牌海大校园营销推广威胁(T)分析 17 6完善海大校园中国移动品牌营销的建议 17 1重塑品牌认知,提高认可度 17 2建立特色的品牌营销渠道，提高其有效性 18 6. 3保护校园现有市场份额，赢得客户忠诚 18 6. 4注重公共关系策略，进行社会营销 18 结语 19 鸣谢 20 参考文献 21 附录 22 摘要 随着我国移动通信行业的H益发展，市场饱和度不断捉高，移动通信市场竞争也H益 激烈，部分市场已达到了临界饱和值，而高校大学生作为一个典型的饱和市场，在校园内 具有巨大的消费能力和消费潜力，因此，校园也是齐大移动通信运营商开拓市场的重点口 标。 营造一个成功的校园品牌，需要进行合理的市场细分和定位，并配合针对口标市场的 产品、价格、渠道等营销组合，文中结合了营销理论、电信品牌策略理论的基础上，综合 运用竞争对手分析、SWOT分析法，结合调查分析，首先对通信行业的环境、校园竞争状况 进行了分析，接着，以广东海洋大学部分校园用户问卷调查为依据，针对中国移动目前存 在的优势和薄弱环节，提出屮国移动在校园营销推广上的建议，并对整个校园市场的通信 推广进行了深入思考，得出移动通信企业必需在品牌的内涵与定位、产品和价格策略、服 务策略、销售渠道、推广渠道上做出创新才能在竞争屮取胜的结论。 关键词：屮国移动；品牌营销；校园i|J场 ABSTRACT With the development of mobile communication industry in China, and the saturation of market is enhancing unceasingly, the competition of mobile communication market is increasingly fierce, parts of market has saturated. Universities and colleges students, as the classic saturated market, has huge consuming capacity and consumption potential. So the campus became the key target of exploiting market among mobile telecom carriers. Build a successful campus brand, need to carry out market segmentation and market positioning, and according to the specific target market to adjust the product, price, channels and other marketing mix. This article combined with the marketing theory, based on the telecoms brand strategy theory, used analysis of competitors, SWOT analysis, and combined with the