《长安园o产业别墅》全案营销战略案.docxVIP

PAGE PAGE # PAGE PAGE # 《长安园?产业别墅》全案营销战略案 ［目录］ 序： 一、 “壹号公园”宜言 段先念 二、 《中国地产新三论》及动力型地产解码 蓝 戈 第一章：项冃总体策划 一、 市场分析 1、 背景分析 2、 市场概况分析 二、 项目分析 1、 产品分析 2、 项冃USP提炼 3、 项日SWOT分析 三、 项目综合定位 1、 目标客户定位 2、 产品及市场定位 3、 案名建议 第二章：营销推广策略 一、 核心营销战略 1、 动力型地产解码 2、 价格策略 二、 传播推广策略 1、 整合传播策略 2、 媒介组介策略及预算分配图 3、 传播战术组合 三、 销售策略 1、 销售阶段控制 2、 销售战术创新 第三章：项冃提升建议 一、 项冃运营建议 1、 《长安园示范产业区一产业别瑕》示范甫点 2、 管理创新 二、 产品力提升 附1：《产业别墅专案行事履》 附2：长安科技产业园优惠政策明细 附3：西安市高档写字楼市场调研表 “壹号公园”宣言 两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。回国后，我们给硅谷的成 功找出了很多原因，其屮有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有看堪称世界上 最为优越和人性化的办公坏境！ 在硅谷，我们所到Z处，绿树成的、鸟语花香；所接触的人，个个梢神饱满、 热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技 公司就是公园中的梢品小筑。 我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括 自然坏境，也包括社会环境、人文环境，尤英是轻松、自由、能够激发人的想象 力和创造欲的人文环境° 我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。 产业别來，就足我们梦想与现实的结晶！ 产业别吐，诞生在屮国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进 经验充分研究、创新运用的结果，是把M场需求、企业冃标与国家特色紧密结合 的产物。 她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。她是全新 的局科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开 发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。 产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办 公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。 段先念 《中国地产新三论》及动力型地产解码 中国地产新三论 《中国地产新三论》是由中国新海派智业创始人蓝戈先生最新研究并即将出 版的新地产经济理论。它由地产产业论、地产城市论、地产国家论三部分组成。 “地产产业论探讨的足地产的产业特征及英在国民经济中的特殊作用：“地产城 市论”探讨的是地产业及兀产业链与区域经济和城市发展的互动关系；“地产国家 论探讨的是地产业及其产业链与国家建设和经济发展的冇机联系。如果用一句 话來概扌占三者Z间的关系，就是“国家经营从城币经肯开始，城币经皆从地产经 营开始，这是“中国地产新三论的集中概述，也是中国地产未來发展的客观规 律。 《中国地产新三论》的核心问题和绘大特点，就足创造性的提出并应用了关 尸?地产的社会承载性”，即：土地是一切社会生产和其他活动的物质载体和基础 条件，而住房则是人类社会放基本的生活资料，是劳动生产和再生产的故基本条 件之一。由丁?土地资源是固定的、缺乏弹性的、不可再生的，所以这种资源开发 賦予了地产业与生俱来的先天优势，同时又是地产业发展的直接制约力。也正因 为这一最审:要的基本属性决定了地产业独有的产业地位，可以说“地产的社会承 载性”也是“中国地产新三论的立论基础。 配第说：“土地是财富Z母我们说：“地球是人类Z母土地作为地球杲 雨要的资源，它承载着人类无数的传奇神话与财富文明…… 动力型地产 “动力熨地产是在《中国地产新三论》中苜次提出的。它是根据马克思《政 治经济学》中的有关廉理而提出的新地产经济学观点。社会经济（总产品）运动 包含两大部类的生产：第I部类的生产，是生产资料的生产；第II部类的生产， 是生活资料的生产。根据这一原理，地产经济（总产品）运动也包含两大部类的 生产：第I部类的生产，是生产资料型地产（动力型地产）的生产；第II部类的 生产是生活资料型地产（消费型地产）的生产。 动力型地产与消费型地产Z间的辨证关系为：动力型地产是消费型地产的物 质基础和基本保障，消费型地产是动力空地产的内在动力和最终冃标。这两类地 产的开发与生产是相辅相成、缺一不可的。当任何一类地产的生产（开发）比例 不当时，都可能导致地产的相对过剩，从而导致地产泡沫和地产危机，所以这一 理论的提出，有利于加强中国地产经济发展的深度研究，有效控制地产开发的规 模、总鼠、比例，为社会经济的总体发展和城市经营问题提供有力的参考。 动力型地产属于地产总产品生产中的生产资料的生产，它是人类创造物质财富和