销售管在理规划.pptVIP

现在销售管理状况的两大特点;具体表现;业绩增长点分析;在传统农村市场（县与乡镇）如何通过对经销商的管理进一步提升业绩； 对客户开发较为粗放的区域，如何规划和开发下一级经销商以细化运作，提升业绩？;②具体渠道策略的产生;营销渠道现状评估;营销渠道管理与服务水平评估;先进公司在营销渠道管理与服务水平的表现;销售分析是业务管理的基本工具;行程管理是过程管理的载体;报表管理是过程管理的工作呈现;选择有增长潜力的精耕城市，加强二级销售管理;设立办事处有助于过程管理的实施;③小结：04年的销售整合已见成效，05年应在04年整合的基础上进一步探索能推动业绩增长和强化市场地位的销售管理模式;对不同的区域试点运行不同的管理模式，建立相应管理内涵;在不同的分公司根据各自情况，探讨建立相应的管理模式；有的需要从稳健出发，先从个别地方试点。 在总部，应配置人员来跟进、整合、规范和辅导整个过程。;目录;驱动业务人员行为的四种主要力量;强化业务人员过程管理;分公司业务负责人绩效考核指标表;省级经理/片区主任绩效考核指标表 ;城市主管绩效考核指标表;业务代表绩效考核指标表;理货员绩效考核指标表;销售人员薪资结构图;考核分与奖金系数对照表（参考）;考核方案推行的难点分析;考核方案推行的难点分析;考核方案推行的难点分析;考核方案的推行;目录;理货员培训标准;普通业代培训标准;高级业代培训标准;城市主管培训标准;省