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第三章 营销战略;应环境
之变
;营销战略实例;美国企业的重大 战略决策错误;1、可口可乐改配方带来灾难;;2、IBM棋差一着;3、零售店Ward守财失商机;4、铁路公司固步自封;5、停刊股价表，《商业日报》遭《华尔街日报》击败;;制定营销战略的重要性;案例：可口可乐公司在二战时的战略;可口可乐公司的行动;;案例;商人的答案;第二节 营销战略的制定过程; 营销战略的制定过程; 企业的宗旨或使命;;企业使命三要素;（1）生存目的的定位;松下公司的生存目的;（2）经营哲学定位;（3）企业形象定位; 规划企业任务;全球优秀公司的使命报告书精选;菲利浦.莫里斯公司; 关于企业使命的讨论; 讨论;张吉昌的思索;光华控股有限公司;;;第三节 制定业务组合计划;业务组合计划; Ⅰ、 波士顿咨询公司法 BCG法（Boston Consulting Group）; 波士顿咨询公司法; BCG法（Boston Consulting Group） ?⑴?市场增长率 ;;波士顿咨询公司法;⑷ 可借鉴的策略
①发展 ：适用于问题类业务。
②维持：现金牛业务 。
③收获：适用于现金牛业务、问题业
务和瘦狗业务。
④放弃：适于瘦狗业务 。
;波士顿咨询公司法;波士顿咨询公司法;Ⅱ、通用电器矩阵方法 ⑴市场吸引力; ⑵竞争能力;; ⑶? 业务位置、性质与相应的政策决策 ⑷? 使用业务组合分析与决策模型应注意的问题 ;战略计划——业务组合;战略计划——规划新业务工作;同心多样化
水平多样化
跨行业多样化;（多样化战略）;密集型战略;一体化增长战略 含义：建立或者收买与目前公司业务有关的业务以期增加销售和利润。 ;一体化战略;多角化战略;战略计划——放弃过时业务;战略计划——业务层战略规划 ;讨论;赞成“多元化经营”的意见;赞成“专一化经营”的意见;案例：韩国企业集团盲目多元化发展的教训; 讨论;案例：“巨人集团”的兴衰;“巨人集团”的多元化策略; 讨论;巨人失败的原因;;;;一看关联
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