经营自己的律所，你不得不知道的10件事.docxVIP

　文/Jeena Cho 　　来源/Above the law 　　翻译/俞吟艳 　　译文来源/智合东方 ? 　　今年是JC法律团队成立的第六个年头了（准确地说是六年半，但这不是重点）。2003年我毕业离校时，如果有人对我说我将来会经营属于自己的律所，我必会一笑了之。在法学院求学的我，唯一的目标就是成为一名地方检察官，相信同为法律人的你能够理解，经过律政剧的多年熏陶，追求公平正义、崇尚完美主义已深深扎根于我的骨髓。毕业后，我如愿以偿成为了一名州检察官助理，令人哭笑不得的是，这份梦寐以求的工作很快便成为了我的梦魇。 ? 　　2009年金融风暴期间，我和我先生Jeff（当时的男友）做了个在当时看来很疯狂的决定——辞去当时的工作，自己开家律所。在此期间，我们学习了不少与律所经营相关的知识，包括如何管理、服务客户，如何运营、发展事业。 ? 　　对于想要自立门户的人来说，我的建议就是，尽可能给自己找个伙伴。幸运地是，我的先生与我有着一个共同的愿景，那就是建立一家可持续、有收益、目标明确且符合我们生活方式的律所。拥有一个共同奋斗的伙伴，在很多方面有着明显的好处，比如说能够分工协作，有人激发你的想法，更重要的是，有人使你保持责任心，督促你进步。 ? 　　“对工作投以热忱，远易于找到一份恰好让你热血沸腾的工作。” ? 　　——《做不可替代的人》，赛斯·高汀 ? 　　有钱难买早知道，真希望我在自立门户之前知道以下十件事。 ? 　　一、最大的阻碍是自己的内心 ? 　　岁月教会我众多经验，其中一条就是，不要让苛求主宰自己的思维。当然，适当的苛求有利于开展事业，但我若整日在自己不够好、不够聪明的感觉中挣扎，在任何时候都忐忑不安，定会有人认为我不诚实。 ? 　　不知是因为我年岁渐长，还是自然而然形成的习惯抑或是刻意养成的习惯，但多年来，我逐渐形成了一种不可动摇的信念，那就是“我能行”。 ? 　　有趣的是，“我能行”的信念越强烈，我的生活便越是充满际遇。 ? 　　“如果你听到心灵深处某个声音说‘你不会作画’，请一定要画下去，那个声音自然会沉寂。”——文森特·梵高 ? 　　二、所有的事都比你预料中更费时 ? 　　开始并开拓自己的事业应当励于勤勉，熟练方能生巧。最初，做任何事情可能都比你预料中的费时、费力。当你的网页开发人承诺在10天内完成律所的网页设计时，你只需呵呵两声，不必当真。 ? 　　曾经，我每个月都会花上整个周末的时间来核对客户的信托账户。不如给自己帮个忙，雇佣一名会计，这是我作为过来人给独自打拼事业的你最真诚的建议。 ? 　　所幸的是，随着时间的推移，你的工作效率会逐渐提高。 ? 　　三、说“不”的艺术 ? 　　遇到了史上最难缠的客户？从商谈之初就对某位客户毫无好感？ ? 　　在你开展业务之初，可能会产生这样一种执念，如果不能跟每一个找上门的潜在客户都签约，律所就会关门大吉。 ? 　　学会相信自己的直觉，拒绝某些客户，这一技能需要在实践中慢慢获得，但这对律所的成功至关重要。80/20定律在律所经营活动中体现的淋漓尽致，20%的客户很可能会给你带来80%的灾难。 ? 　　四、路漫漫其修远兮 ? 　　在律所成立之初，我曾为各种鸡毛蒜皮的事忧心不已：如果电话一天不响，我会觉得我们很快就要无家可归了；如果网站系统崩溃，我会觉得我的生活也随之一起崩溃了。我严密监控着律所的一切事务，毫无疑问，这种做法是不可持续的，也是累人累己的。 ? 　　以长远的眼光去看待你的事业，这是一场马拉松，而不是一时冲刺。是的，有时候细节成就完美，但请放眼全局，着眼于律所的长期目标。 ? 　　五、随心而动，随意而行 ? 　　“每个善于思考的人迟早都会思索这样一些问题：生活的意义是什么？如何找到能教我分辨对错的道德司南？要怎么做才能每天收获满足和发自内心的喜悦？”——戴维·布鲁克斯 ? 　　这句话引自戴维·布鲁克斯发表在《纽约时报》上的文章——《你的人生目标是什么？》，这篇文章非常值得一读。 ? 　　许多律师将自立门户看作一场逃亡——逃离律所的条框，摆脱烦人的老板，逃离紧张的时间表，摆脱碌碌无为、不尽人意的工作。但在我看来，这是一场对人生目标的探索之旅。毕竟，了解自己的不情愿（以及为什么不情愿）对于调整生活以获得满足感和深深的喜悦来说至关重要。 ? 　　然而，我建议你更加深入地思考和探索布鲁克斯提出的问题。自立门户最大的好处在于，你可以自行定位律所的形式风貌，自由决定律所服务的客户人群，也可以掌舵律所的目标导向。 ? 　　六、关于资金 ? 　　在我和Jeff辞去工作之前，我们坐下来仔细研究了我们银行卡和信用卡的每一条消费记录。我们缩减了所有非必要的支出，取消了所有不重要的订阅，退订了有线电视，购买了更为廉价的汽车保险……我们想尽一切办法，希望在自力门户之前存更多的钱。 ? 　　我和我