德和律所联盟模式.docxVIP

本期“少数派”栏目特别邀请到中国德和精品律所联盟（ECLA）中国区运营负责人，就律师合作组织形态这一话题和大家分享经验。 中国德和精品律所联盟（ECLA）（以下简称“联盟”）自2012年成立至今已经有四年整，是目前法律行业内为数不多的活跃联盟之一，其规模、声望业已形成一定气候，其发展模式和运营走向在业内引发探讨者众。基于“精品律所，精英律师，资源整合，规模效应，利益共享”的发展理念，联盟发展前三年集中于规模化、专业化，在相对较为分散的律师行业聚集了一大批志同道合者，三年间实现了中国境内省级区域全覆盖，律师人数超过3000人，并开始布局海外。近期，德和联盟发出了新一轮的召集令，在原一省一所格局基础上，全面开放二三线城市律所加盟。 1 谁说律所升级只能靠发展分所？ 德和联盟的发展初衷 德和联盟首先是随着客户需求应运而生的。我们认为做律师应当有一个前提认知，就是我们客户比我们自身的成长速度要快得多，无论是专业细分还是业务创新，传统的律所只能算是正在努力紧跟，远没有达到同步。单个律所和律师能覆盖的地域和专业面都是有限的。当客户层出不穷的新需求推到面前，我们都希望打破律所间地域和专业的限制，在最短的时间内调动全国的专业资源来满足他。无论在一线城市还是二三线城市，律所间业务合作的需求都渐渐由偶发变多频。律所传统的做法更多的是依赖发展分所扩扩扩，重资产重建、整合，但我们发现，联盟轻资产的脚步可以更快一些。  其次，联盟成立也是受律所管理升级的需求驱动。我们的成员所都是当地优秀的综合性大所，具有一定知名度和优势，但在全国范围内发展不均又需求各异：强所谋求更强、本地扎根更深入，这些都可以借联盟平台寻找解决方案。联盟为成员所搭建了沟通展示和互相借鉴的平台，给了律所管理者更为强大的智囊支持。有了联盟后，成员所获得了平台的支持，在借鉴管理经验，培养管理意识以及快速提高管理能力都有受益。 2 没有互联网工程的平台不是好平台 德和联盟的组织架构及合作交流 德和联盟自成立起一直稳步发展，现已成为行业领先的律师合作平台。为了更好的运营，联盟依托公司式组织架构和完备的规章制度指引工作、疏导资源，保证各个成员所彼此独立、表决平等又紧密互动。  德和联盟的运营着力点，一方面集中在业务上，关于如何为客户提供一体化服务，我们有成熟完备的案件合作和保护办法，推动着成员律师跨地域、跨专业合作共赢；我们建立了十大专业法研究中心，将3000名律师打散，加入专业中心，加强业务研发，开展合作交流。另一方面是管理互动，我们的机制非常灵活，通过线上线下多个渠道进行。联盟会议及活动管理办法等规范性文件设立了清晰有序的鼓励性措施，促进了联盟内部活动的积极开展：例如每月或季度的电话会议，每年举办两次全体成员大型年会，每年多地多次的专业中心培训和活动。成员所之间的互访更是频繁，每年几十上百次的点对点到访和交流，保证成员间亲密无间。未来我们考虑对交流机制做一些升级改革，希望把目前口碑较好的行业性论坛规模扩大，同时对联盟内部会议做更开放的尝试，邀请非成员所、特别是主办地区域同行加入我们的年会和分享会，共同分享律所管理经验，探讨法律行业未来发展。  联盟的资源着力点，首要的当然是人，我们有着目前行业内绝对领先、真实活跃的成员数据。我们架构起的律师资源数据库，这是联盟强大的供输系统。我们能根据律师各类指标精准匹配到人，并通过建立专业中心鼓励专业交流、研发和合作，让每个律师都能感受联盟氛围，去参与，去分享。我们将在这一数据库的优化、指标、匹配、智能和使用上引入更多的前沿设计，解决目前行业内无法统筹“人”、数据静止以及匹配失真的最大难题。依托联盟成员的地域网络，我们投入运营了“中小互联”电子商务项目。作为一个全门类商务服务的在线采购平台，这是国内少有在各地有落地机构支撑的服务型产品的电商，实现了各地中小企业服务提供商的便捷对接，足不出户即可享受“买服务，就在中小互联”。  可以透露一下，我们即将启动联盟律师一体化的互联网工程——“德和律师在线”。它由几个模块组成，包括对外的资讯推送和分享平台、律师案源协作和保护平台、律师资源数据平台、专业知识数据平台、在线法律商务服务平台以及专业的会员服务平台，未来很多接口会考虑跟有需求的上下游分享，我们也欢迎律师界同仁多多给予支持和指导。 3 不是每个联盟都能做到规模化 德和联盟最大的亮点 联盟这一组织形态存在的积极意义有目共睹，成功四字要义可以总结为——“规模红利”。规模红利不是联盟型组织独享，对包括律所在内的所有市场主体都毫无争议的是一个红利点。要快速受益，要么你在一个有规模的平台之中，要么你就是这样一个平台。德和联盟发展至今，已经成为了唯一的境内全覆盖律师平台，已经占据了全国法律服务网络的渠道端口，所有律师都可以通过平台了解全国市场、拓展全国性客户，实现